Swiss Life kauft TELIS – Was der große Umbruch in der Finanzdienstleistung für dich bedeutet

00:00:00: Das sind zwei Häuser zusammengegangen, die den Markt jetzt tatsächlich wirklich dominieren.

00:00:05: Und das was jetzt passiert ist gut für die Branche.

00:00:20: Eine Runde!

00:00:22: Die Woche

00:00:25: habe ich sehr lustige Informationen bekommen aus meinem Team.

00:00:30: Die haben mir gesagt Jörg du benutzt bestimmte Worte... ...die du immer wieder in dem Podcast nennst.

00:00:36: und jetzt bin ich mal gespannt als gepflegter Podcast-Hörer.

00:00:38: Warte mal, ich suche mich das mal zusammen ob du weißt, was damit gemeint war.

00:00:43: Also Patrick Nöckel saß bei mir im Büro und sagt zu Jörg, ich hab mich mal hingesetzt, hab deine ganzen Podcasts durchgehört und hab mal aufgeschrieben ... Was die meisten Sachen sind, die du in diesem Podcast so raus donnerst?

00:00:53: Da kamen dann so tolle Sachen wie Ohne Scheiß, Trunner-Laferanstaltung der heißeste Shit.

00:01:00: Grüße gehen raus, tausend Prozent.

00:01:03: pass auf!

00:01:04: Scheiße.

00:01:05: Fand ich geil.

00:01:06: Scheißwächs ... Nee, scheißwichsdrecksviel.

00:01:10: Volle Lotte, crazy, fick dich ins Knie.

00:01:12: Freunde der aufgehenden Sonne, hau einen raus!

00:01:15: Das heißt also als gepflegter Podcast-Hörer meines Podcasts bist du schmerzengewohnt?

00:01:20: Ich merke schon.

00:01:21: Vielleicht hörst aber auch genau das in den Podcasts.

00:01:23: Geht mir gerne mal ein Kommentar, schreib mich gern mal auf Instagram an ob dir das auch schon aufgefallen ist, ob du es zu viel findest oder ob du's genau deswegen feierst.

00:01:30: ich bin gespannt was da kommt.

00:01:31: Ich habe heute in der Podcast Folge ein aktuelles Thema.

00:01:34: Es ist heute, dem Mai und eigentlich wollte ich etwas anderes aufnehmen.

00:01:38: Das kommt mit Sicherheit noch Geht um das Thema Großdenken, Großhandeln.

00:01:42: Aber nachdem ich in der Finanzdienstleistung tätig bin – die Walonic nicht das größte Licht aber ein sehr, sehr helles Licht in den Finanzdienste Leistungen ist habe ich mir gedacht Ich muss heute auf die Information, die am einundzwanzigsten Mal rausgegangen ist unbedingt eingehen.

00:01:57: Es gibt einen unabhängigen Finanz-Dienstleister am Markt Die TELIS.

00:02:03: Vielleicht bist du sogar Mitarbeiter dieser Gruppe oder bis gerade in der Ausbildungsphase oder wie auch immer.

00:02:08: Und für mich ist es schon so ein Thema, der Herr Bolz hat da was geschaffen.

00:02:12: Wo ich sage legt mich am Arsch als unabhängiges Finanzdienstleistungshaus mit wirklich ja schon auch mit Unterstützung aus dem Markt klar aber im Großen und Ganzen alleine aufgebaut und dann eine Firma geschaffend die von allein auch funktioniert weil er ganz lang schon nicht mehr in der operativen ist und die trotzdem funktioniert.

00:02:30: Da muss man ganz klar sagen das ist schon etwas bemerkenswertes.

00:02:33: Warum erzähle ich das vorweg?

00:02:34: Warum lobe ich da jetzt auf einmal ein Haus außen rum?

00:02:37: Keine Angst, dass sie nicht gestorben.

00:02:38: Aber es ist heute am einundzwanzigsten Mai die Pressemeldung rausgegangen, das die Swiss Live Gruppe, die Theles gekauft hat.

00:02:45: Ja jetzt wenn du Kunde bist hörst dir trotzdem an weil das sehr spannend war.

00:02:49: Markt passiert viel und das wird dich ja auch wichtig wie in neuen Geld irgendwo andext.

00:02:53: Das war halt morgen, da hatte ich schon eine Bombe.

00:02:55: Also ich habe davon paar Vorständen von Versicherern einen WhatsApp gekriegt und haben heute Morgen auch telefoniert.

00:03:02: Hast du's gewusst?

00:03:02: Natürlich hab ich es nicht gewusst.

00:03:04: Was sagst du dazu?

00:03:06: Ich finde es geil.

00:03:08: Vielleicht findest du es jetzt komisch, dass ich das Sache als Hörer oder auch wenn du in der Branche tätig bist... ...ich finde es schon geil!

00:03:13: Das sind zwei Häuser zusammengegangen die dem Markt tatsächlich dominieren und ist beeindruckend.

00:03:20: Also ich bin froh, dass sich rechtzeitig die Walunik AG gut positioniert hat dass wir die auch gut positionieren haben im Bereich Unternehmensberatung, weil das sind wir der Einzige.

00:03:28: Es gibt kein anderen Unternehmsberatungshaus.

00:03:30: Wir haben viele bei Unternehmen nix, die natürlich aus unterschiedlichen Bereichen mit uns tätig sind aber es ist ein Haus, das explizit sich in dem Bereich und auf gut verdienende Kunden und auch sehr spezialisiert unterwegs ist – auch mit den ganzen Firmenfamilien, die wir haben.

00:03:43: Das gibt nur uns!

00:03:44: Da bin ich jetzt mal so frech.

00:03:46: Da draußen am Markt ändert sich viel diesen Zusammenschluss aber den finde ich gut.

00:03:51: Ich weiß bloß jetzt genau, wie da was passiert.

00:03:54: Ich weiß doch wieder die Markter-Marktartikel.

00:03:56: Bei mir warst du auch mal so.

00:03:57: Diese Geschichte mit SwissLife und AWD.

00:04:00: Ich war beim AWD, wenn du damals was dazu hören möchtest dann hör dir gerne den Podcast an der mein Leben beschreibt.

00:04:07: Die erste Folge.

00:04:08: Und als das damals losging dieser Verkauf Da haben wir als Mitarbeiter hatten ja auch keine Ahnung als Kollegen ich bin früh ins Büro gegangen hat mein Laptop angemacht Hab das Internet hochgefahren und erstand da, Kasten Maschmeyer wickelt großen Deal ab.

00:04:23: Wir gehen mit der Swiss Life zusammen.

00:04:26: So ein Ding.

00:04:26: also großer Gott!

00:04:28: Hab mein Laptop zugemacht, hab das Ding runter gefahren, hab gesagt es ist ein Fehler.

00:04:31: Ich bin zum Fenster gelaufen rausgeguckt, bin zurück zu meinem Schreibtisch, habe den Laptor wieder aufgemacht... ...hab aufgeklappt.

00:04:39: Ich kann mich sogar noch als Geräusche erinnern.

00:04:41: Das war damals ein Siemens-Laptop oder so?

00:04:44: Ja Siemens was.

00:04:45: Also könnt ihr schon vorstellen wie lange das hier ist als Siemens noch Laptops gebaut hat.

00:04:49: Und dann war das immer noch Tag standen und bei mir ist wirklich das Herz in die Hose gerutscht.

00:04:54: Und dann ist es passiert, was immer in solchen Momenten passiert der Markt hat sich eingeschalten ja du musst da weg und das ist ganz schlimm.

00:05:02: und Ja ich bin dann hier auch weg weil ich mit dieser Entwicklung nicht zufrieden waren.

00:05:05: Ich habe aber auch Ganz ganz viele Menschen gesehen die weggegangen sind.

00:05:08: wo ich sagte bleibt lieber da.

00:05:10: ich habe gewusst Was ich mache.

00:05:11: ich habe auch gewusst wie entsprechend meine wicklung sein wird.

00:05:14: ich war Immer überzeugter von der finanznisleistung einen entscheidenden Positionierung zu bekommen.

00:05:19: Ich habe mir ganz unter uns, ich hab mehr Menschen scheitern sehen als dass sie erfolgreich geworden sind.

00:05:27: Da sind die zu Foremax.

00:05:28: jetzt guck dir mal an wo Foremax heute ist.

00:05:29: ja dann sind die irgendwo anders und sich mit Geldscheinen wählen einfangen lassen.

00:05:34: Und wenn ich dir was rausschmeißen darf vielleicht bist du in der Gruppe bis Kollege bei Swisslife oder bis Kollege beider Theles Wenn ich dir etwas rausschmeißend darf lasst dich nicht für unsichern Das macht grad keinen Sinn.

00:05:45: Mal unabhängig davon, dass der Markt sich komplett verändert hat zu dem damaligen Schritt als damals die Swisslife-AWD gekauft hat.

00:05:52: Ich sag euch auch ganz ehrlich ich sage ja seit Jahren das am Markt was passieren muss!

00:05:58: Ich versuch mit aller Macht, dass etwas passiert und das was jetzt passiert ist gut für die Branche.

00:06:03: es ist gut.

00:06:04: wirklich da gibt gerade Strömungen die sind nicht witzig.

00:06:07: da hüpfen Marktteilnehmer rum wo man weiß dass die in den nächsten Jahren sicherlich Die sind ja jetzt schon nicht in deutsche Hand, aber die werden noch weniger in deutscher Hand sein.

00:06:15: Die wedeln mit Scheinen und propagieren eine Freiheit, eine Pseudofreiheit, die in ein paar Jahren weg sein wird.

00:06:22: Da werden die Hauptteilnehmer dieser Häuser werden nicht mehr da sein!

00:06:27: Die Gesichter werden verschwinden... ...und Hedgefonds, die sich im Hintergrund des Geld reinschieben werden dann Bestände verhackstückeln, zerflettern das Thema und da wird wirklich viel passieren.

00:06:41: Und das ist eine unschöne Entwicklung, das sage ich euch ganz ehrlich.

00:06:45: Ich denke dass sich in den nächsten Wochen zu dem Thema vielleicht noch mal tiefer eingehen kann.

00:06:49: aber jetzt aktuell muss ich dich einfach für die Kollegen am Markt sagen, Mensch lass dich nicht verunsichern!

00:06:53: Ich finde die Entwicklung auch schwierig.

00:06:54: also man propagiert gehe raus aus diesen Vertriebswegen und findet einen eigenen Weg.

00:07:01: ja viele Menschen tun sich schweren einen eigenen wegzufinden.

00:07:05: Weil es ist ja auch so ein Thema wie wir uns richtig positionieren.

00:07:09: Wenn ich nicht so gute Kollegen an der Seite hätte, das musst du ja erst mal finden.

00:07:12: Das muss dir auch erstmal haben.

00:07:14: Des dann aufzubauen darf da scheitern ganz viele.

00:07:17: und wenn du die intrinsische Motivation hast eine Finanzliste zu bauen, der sich vielleicht aktuell irgendwas anschließt oder in einem Pool oder irgendetwas.

00:07:25: Wenn du nicht intrinsisch so hoch motiviert bist dass du dein ganzes Leben danach ausrichten wirst, Familien immer sehen wirst.

00:07:30: Da waren ersten Anfangszeiten unfassbar.

00:07:33: Zeitlich.

00:07:34: Und wenn du da nicht die Motivation dazu hast oder schon recht lang dabei bist und sehr viel immer noch Haufen schmeißt für vielleicht kurzfristiges Geld, zeige ich dir lass es sein.

00:07:42: Lass es sein!

00:07:43: Die T-Lis sind top Haus also ich... Schöntag liebe Grüße Dr.

00:07:46: Püll, liebe Grüßigen raus das sind die Wissen was sie da tun.

00:07:50: Ich weiß doch Dr.Püll wird ja wohl auch weiter da bleiben wird als Berater da sein der hat das was der mit der T-list gemacht ist schon krass.

00:07:56: Sorry dass sich jetzt einen anderen Finanzdiesleister feiern aber es ist halt so.

00:07:59: ich finde das schon geil und die Swisslife ist ein sehr sehr seriöses Haus.

00:08:04: Klar haben die mich mal verklagt.

00:08:06: Und sicherlich fanden sie auch nicht gut, dass ich gegangen bin aber nichtsdestotrotz das Haus ist ja gut und das was die machen.

00:08:11: Auch wenn ich in den letzten jahren Entwicklung anschaue wie die sich aufgestellt haben dann ist es echt ein guter Zusammenschluss und Ich bin auch froh dass das passiert weil meine firma auch wenn wir viel energie rein stecken Als ich anders orientiert habe sind halt nicht auf die größe sondern man auf sehr sehr speziell.

00:08:27: Wir sind also eine speziale anheit Aber ich sehe, was am Markt trotzdem durch die Poolster passiert.

00:08:33: Welche Aufruhr da auch bei uns im Haus mal passiert?

00:08:35: Dass da irgendeiner geht und sich dann anschließt... ...und dann scheitert, kläglichst scheiterte.

00:08:40: Die Potenziale gar nicht ausseht!

00:08:42: Und das ist ein Thema wo ich sage Mensch lasst euch da nicht... ...lasst euch nicht verwirren.

00:08:45: Noch einmal, dass in der Finanzdienstleistung jetzt passiert,... ...das die Finanzdießleistung vorangeht finde ich eine Mega-Geschichte.

00:08:51: Ich find's geil.

00:08:54: Auch diesen Zusammenschlussgeil.

00:08:56: Ja und jetzt ist halt die Frage, was heißt das für die Kunden?

00:08:59: Also wenn du Kunde bist, sag ich dir ganz offen.

00:09:02: Gar nix!

00:09:04: Ich sage ja ganz deutlich nicht ob da jetzt Humpel-Mumpel oder Trailer daraus steht oder Walonik oder MlP oder Swiss Life, Telus, Tikis, whatever, Horbach ihr könnt es wahrscheinlich auch einmal hören... Was sich da alles immer aufzählen.

00:09:15: Für dich als Kunden ändert sich in so einer Konstellation nichts Selbst wenn ich heute die Walonick umtaufe, wir haben damals mal die Walonic umgetauft Wir haben sie von der innovativen Finanzberatung IFB ... IFB AG, ... ... der innovative Finanzplan im Jahr ... ... also vorher eine GmbH, dann AG.

00:09:31: Na und dann haben wir den Walo nicht gemacht?

00:09:34: Wunderweiß!

00:09:34: Was da

00:09:34: passiert?!

00:09:35: Die Leute es aufnehmen hat die Kunden nicht gejuckt.

00:09:37: Musst dich als Kunde auch nicht jucken... ... weil du ja mit einem Berater zusammengeschlossen bist.

00:09:41: Dein Berater ist derjenige, der einen Markt für dich analysiert,... ... der den Markt entsprechend da auch kennt und auch da.

00:09:49: Da werden auch wieder viele sagen, deine Kunden werden weglaufen.

00:09:51: und das Thema Unabhängigkeit.

00:09:53: Ja ich bin schon noch Stolz drauf, dass das Thema Unabhängigkeit so lang am Markt auch relevant war.

00:10:03: Das hört sich jetzt so ganz komisch an weil nochmal wir sind's halt.

00:10:06: aber ich diese Positionierung ansicht die Versicherer haben nicht mehr den starken die starken markt macht wie sie früher hatten.

00:10:13: da hat sich viel getan.

00:10:14: es gibt investment gesellschaften die eingedrungen sind.

00:10:16: der versicherungsmarkt ist immer so wichtig wie er mal war die kis eingedrunken.

00:10:21: das heißt auch die frage ist doch gar nicht mehr Wer besitzt etwas?

00:10:24: Und die Frage ist, was macht er damit.

00:10:29: Wenn du es jetzt hörst, warum sage ich das?

00:10:31: Na ja, weil's halt so ist... Ich bin in meinem Kopf eh schon fünf Jahre immer voraus.

00:10:35: Wissen ja meine Hörer!

00:10:36: Ich versuche den Markt realistisch einzuschätzen und die Realität ist dass das kein USP mehr ist.

00:10:42: Also ein USP ist, dass du mit den Ressourcen, die du hast, den Kunden im Bereichen berätest, dir nett kennt.

00:10:49: also das zum Beispiel jetzt, ich weiß nicht was sie machen, die süß laufen, das machen die T-Lis Wir ja auch, dass du eine Analyse fährst die halt überproportional ist.

00:10:56: Ich kenne das von anderen Marktteilnehmern, die machen das nicht so gut.

00:11:00: Das musst du dir ja selbst erarbeiten wenn du sagst du schießt dir irgendein Pool an und machst deinen eigenen Markler.

00:11:06: Glaub mir einen Markler ein eigener Markler der draußen herum hupft?

00:11:09: Ist deutlich weniger unabhängig als zum Beispiel jetzt eine Swiss Life obwohl da die Swiss Life dahinter steckt weil der gar nicht die Umsatzmenge generieren kann um wirklich alle Partner am Markt zu haben.

00:11:20: Die Swiss Life hat es aber Der kann gar nicht dir die richtige Bu geben, der nimmt dann ganz häufig bei den Marklern halt die Nürnberger vorne dran.

00:11:28: Was mit der Nürbiger jetzt gerade passiert, schau mal an.

00:11:30: Die Nürmberger hat sich mal ganz kurz selbst verabschiedet.

00:11:32: also sorry Jungs ich mag euch auch aber ist halt so.

00:11:36: Der nimmt zwar morgen im Morgen und schaut dann trotzdem, wo verdient er mehr Geld?

00:11:40: Bei der Theles und bei der Swisslife, das kann ich euch wirklich als neutrale Beobachter sagen.

00:11:44: Den Vermittler ist es wurscht aber dem Partner nimmt den Partner über den Partner.

00:11:47: Und ich bin überzeugt davon wird auch so bleiben in der jetzigen Zusammenschlusskonstruktion weil die alle gleiche Geld bekommen.

00:11:54: Das ist ja auch ein Credo.

00:11:55: der war nicht gewesen.

00:11:56: wir haben damals auch nichts anders gemacht als das Erfolgsmodell vom AWD.

00:12:00: so ein bisschen kopiert mit Theles immer ein gutes Verhältnis Inzwischen auch wieder ein super Verhältnis, seit fünfzehn Jahren oder so.

00:12:08: Aber wir haben einen Superverhältnis!

00:12:10: Das ist ein Tophäuser und ich kann dir wirklich als zentrale Beobachter sagen, ein freier Markler draußen ist weniger unabhängig als das was die machen.

00:12:19: Dann kommen wir mit dieses Thema ja das sind ja Strukturfirmen.

00:12:22: Ja, Entschuldigung natürlich ist ein freyer Markler kein Strukturförmer weil der ist eine Person.

00:12:28: aber wenn du ein Konzern hast ist doch logisch ... dass du eine Führungsebene hast und eine Mitarbeiter-Ebene.

00:12:33: Und im Vertrieb ist es so, das gibt jemanden der den Vertrieb führt... ...und jemanden, der den vertrieb ausführt!

00:12:40: Ja auch da ist die Waloniken Sonderfall weil unsere Führungskräfte wirklich noch Geschäft machen hat.

00:12:45: Die wissen schon was Sache ist.

00:12:46: also natürlich gibt's in diesen Systemen nur Orsen, die man besser machen kann oder vielleicht besser machen muss.

00:12:51: Ändert aber an der Sache nichts.

00:12:53: Dieses Strukturvertrieb lasse ich nicht mal bei der DVRG gelten,... ...weil diese Struktur hat auch ne deutsche Bank, ne Sparkasse oder sonst wer?

00:13:01: Das ist ein Bums, wenn man das als Argument vorbringt.

00:13:03: Und wenn man deshalb sagt, man geht aus so einer Struktur raus, schließt sich, weil man ein bisschen mehr Geld bekommt an irgendeinen Pool an und muss es dann alleine machen?

00:13:11: Dann sieht man erst mal was das heißt!

00:13:14: Deswegen scheitern die Leute doch, weil sie auf einmal keine Scheißbackoffice mehr haben oder auf einmal die EDV selber angeschmackt werden müssen.

00:13:20: Und das war's zum Beispiel jetzt... Ich nehm' es einfach mal, ich hälte ja gegen keinen aber trotzdem Vorfinanz.

00:13:24: Freunde, was ihr manchmal da erzählt funktioniert halt einfach noch nicht.

00:13:27: Es ist schön dass ihr das erzählt, aber es funktioniert halt noch nicht.

00:13:30: Und da sind viele Magler auch enttäuscht.

00:13:33: Ist so, ich kriege ja die Nachrichten jeden Tag auf mein Handy und auf Instagram.

00:13:37: Ändern das Sache nix!

00:13:39: Die sind auch nicht unabhängiger, versteht ihr?

00:13:41: Da hängen sie auch in.

00:13:42: die Vorfinanz ist ein Strukturhaus inzwischen.

00:13:44: Das ist eine Strukturebene, dann hängt ein Hedgeforder hinter usw.

00:13:47: Also was ist denn das für Bullshit wenn man sowas erzählt?

00:13:51: Geh aus der Struktur raus kommen eine eigene Struktur und dann bettest du dich eigentlich an eigenes Struktur ein und musst noch eine eigene finden.

00:13:57: also völlig schwach sein egal Ich will damit nur sagen, der Markt ändert sich.

00:14:01: Great!

00:14:02: Das große Player-Markt gehen zusammen.

00:14:04: völlig okay.

00:14:06: Du musst halt als Berater einfach eins im Fokus haben Was ist das Beste für den Kunden?

00:14:13: Und wenn du das Biste für deinen Kunden hast dann kannst du dir überlegen wie kann ich das Bste für meinen Kunden erzeugen?

00:14:19: Wer gibt mir die besten Werkzeuge und wer motiviert mich auch ... um einen Job machen zu können, weil das vergessen.

00:14:24: ganz viele dann.

00:14:26: Du brauchst ja auch jemanden der dich ein bisschen motiviert.

00:14:28: Du musst ja jemanden haben... ... der dir auch mal durch den Tag führt.

00:14:31: Schau mal!

00:14:31: Wenn du in einem Gartenbau tätig bist und jetzt als Podcast-Hörer die ganze Zeit gedacht hast,... ... Mensch hat erzählt über Finanzdienstleistung aber jetzt bist du mal dran Mr.

00:14:38: Gartenbauer.

00:14:39: Die meisten Unternehmer, die sich von uns beraten lassen,... ... haben ein Motivationsproblem.

00:14:45: Nicht dass sie nicht motiviert sind sondern die Frage ist immer wer motiviert dem Motivator?

00:14:49: Also der muss motiviert sein, um seine Mitarbeiter anzustoßen.

00:14:52: Und wenn die zu uns kommen sind die dankbar dass ich oder das meine Berate und meine Kollegen und Kolleginnen... ...dass wir als ergänzende Motivationsstütze mit denen sprechen.

00:15:01: Ich habe zum Beispiel gestern eine Beratung gehabt.

00:15:03: Ich hab gleich Kotze im Strahl!

00:15:04: Ich hatte gestern neue Kunden okay?

00:15:06: Die haben sich gemeldet über ein Verband.

00:15:09: Ein Automobilverband, der uns auch empfiehlt als Beratungen.

00:15:11: Kommen zu uns.

00:15:12: mit einem Autohauser ist letzte Generation kein Kind des Nachfolgendes schon relativ weit im Leben und eigentlich in Ruhe statt.

00:15:21: Die Geschäftsführung hat die Betriebsleitung abgegeben, ist natürlich noch ganz katastrophale Firmenstruktur gegen BH und KUKAG.

00:15:28: das Gebäude steckt mit drin also wirklich der ultimative Bullshit Und sie sitzen da und kommen eigentlich mit dem Themaweise die Firma an die Mitarbeiter verschenken wollten.

00:15:42: Wann machen wir das?

00:15:43: Ich mir Zahlen angeguckt, ich kann es nur die Firma.

00:15:45: Wir wollten wissen wie das durch Schenkungssteuer und so, ob er helfen könnte, ja klar können wir helfen.

00:15:50: Aber ich habe das erste was ich den gesagt hab ist wenn sie mein Mandant werden verschenken Sie die Firma auf überhaupt gar keinen Fall an ihre Mitarbeiter.

00:15:58: Auf überhaupt gar kein Fall!

00:15:59: Die haben mich angegückt.

00:16:01: Ich glaube danach war nach zwei Stunden sehr glücklich weil wir ihnen Perspektiven aufgezeigt haben wie wir zwei drei vier oder fünf Millionen Euro für die Firma gewinnen können.

00:16:08: Den wurde von der Beratungsstruktur nur erklärt.

00:16:11: Ja, du hast keinen.

00:16:12: danach folgt.

00:16:12: Das will auch keiner haben.

00:16:13: Warum?

00:16:14: Ich habe drei Kunden angerufen.

00:16:15: Live!

00:16:15: Live!

00:16:16: Drei Kunden von mir angerufen und hab live diese Firma angeteasert... ...und alle drei haben gesagt.

00:16:23: Wie auch geile Nummer warum nicht?

00:16:24: Lass uns sprechen.

00:16:25: Alle drei.

00:16:25: Die sind glücklich das Mandat ist glücklich.

00:16:29: Wenn auch die Steuerberatung dann von Anfang an gesagt hätte ich bin in die richtige für Struktur, hätten wir ganz viele andere.

00:16:34: Es wird aufgedeckte stillere Serven, das Gebäude da drin und den ganzen Bullshit hätten wir nicht gehabt.

00:16:39: Diesen aber gekommen deprimiert.

00:16:41: Deprimiert, die wussten nicht was sie machen sollen.

00:16:44: Depremiert und haben gedacht ich finde an dieser deprimierenden Lage vielleicht wenigstens eine Lösung.

00:16:49: damit sind immer ganz so deprimierte sind.

00:16:51: Die ist in Freude strahlen raus das glaubst du warst es für mich als Berater?

00:16:54: Ich war dann mit dem Dominik von Pölnitz da drin gesessen.

00:16:58: Das war für mich da ist das Herz aufgegangen.

00:17:00: ernsthaft weil ich die Leute mit einem Lebenswerk die haben wieder eine Perspektive ich habe sie in den Augen gesehen die haben eine Perspective für sich wieder erkannt um keine unrealistische sondern realistische.

00:17:09: Es erzählt dir deshalb Weil diese Motivation, die gebraucht hätten, ihnen niemand gegeben hat.

00:17:15: Das umfällt außenrum!

00:17:17: Hat sie demotiviert?

00:17:18: Da hat der Kursor vom Mann gesagt, ja sperr doch einfach den Laden zu, dann bist du die Scheiße los.

00:17:24: Ich hab dann gesagt wie viel Firmen hat denn der Kusser?

00:17:26: Ja keine, seit dann tun Sie mir einen Gefallen.

00:17:28: reden Sie nie wieder über unternehmerische Themen mit diesen Leuten.

00:17:33: Weder mit einem Steuerberater noch um alles in der Welt mit dem Kurs tape.

00:17:37: aber warum machen das Unternehmer?

00:17:38: weil niemand anders da ist Weil das umfällt halt, die arbeiten den ganzen Tag.

00:17:43: Da ist kein Freund oder Freundin, in dem es Leid versteht.

00:17:47: Dessen sind sie so dankbar mit uns!

00:17:48: Wir sind die Stütze bei diesen Leuten geistig weiterzukommen und über Sachen zu diskutieren, die die selbst nicht kennen.

00:17:56: Wir sind der Stütz von deutschem Mittelstand.

00:18:00: Punkt weil's uns keiner macht.

00:18:02: Für uns zum Glück.

00:18:04: Und jetzt ist der Punkt für dich in der Finanzdienstleistung.

00:18:06: Uns schwenke ich wieder oben.

00:18:08: Jetzt gehst du aus so einer Struktur raus, verlässt eine Valonique, verläßt ein Tele-Stick ist Swiss Life Select whatever und schließ dich niemanden neuem an und sagst, hey Mensch ich war bisher bei was der geil erwähnt.

00:18:21: Und komm jetzt zu Valonik oder so.

00:18:24: Sondern du gehst raus zum Beispiel bei einer Versicherung kommst dir zu uns sondern gehst zu irgendein Pool weil es da paar Euro mehr kriegst.

00:18:33: Du hast in der ganzen Zeit, hast du Kontrolle gehabt Du hast Unterstützung gehabt, du hast Menschen gehabt, die dich motivieren.

00:18:39: Du hast die ganze Zeit Unterstützung bekommen und die ist von heute auf morgen weg!

00:18:45: Und ich schwöre dir, die ganzen Puls wieder draußen rumhüpfen.

00:18:48: Die erzählen dir, du kriegst die Unterstützung.

00:18:51: Vergiss es das sind viel zu viele Menschen.

00:18:53: Das kannst du in die Tonne kloppen.

00:18:54: also wenn du keine Eigenmotivation finden kannst.

00:18:57: Wenn du niemanden im Umfeld hast, der dir hilft... Es wird einfach abbrauchen.

00:19:03: Und das erlebe ich grad, wenn viele aus den Versicherungen rausgehen.

00:19:05: Was ich verstehen kann?

00:19:06: Wenn man allein eine Versicherung tätig ist dann ist es nicht so schön.

00:19:09: Kann nicht verstehen!

00:19:10: Aber wenn die raus gehen und sowas gehen... Das scheitert.

00:19:13: Wenn die zu uns kommen oder wenn sie zu einer Tele oder SmithLive, was ich sehr wurscht jetzt mit ihm geht, dann muss ich echt sagen, da sind die glücklich und gut aufgehoben.

00:19:21: Es ist einfach ein guter Weg.

00:19:22: Ich habe auch wieder einen Gespräch mit einem von dem deutschen Gesellschaft, der Vertriebsleiter kommt heute.

00:19:26: Dann sprechen wir mal drüber, was für Perspektiven da sind.

00:19:29: Der will ... Die Struktur hat es verstanden.

00:19:33: Ich brauch so eine Hilfe, das kannst du ja trotzdem unternehmen.

00:19:37: Aber du kriegst eine Hilfestellung und diese Hilfestellen

00:19:40: fehlt.".

00:19:41: Und jetzt hüpft da vielleicht einer rum und sagt zu dir, Thelesianer, die ist alle scheiße!

00:19:45: Und schau her, jetzt haben die auch noch

00:19:46: verkauft!".

00:19:47: Ja gut ich meine es war ja klar, Herr Puls wird irgendwann mal sagen mein Lebenswerk will ich weitergeben.

00:19:50: Ich habe leider nicht das Geld dass ich sagen kann.

00:19:52: Ich hab auch keinen gefunden der mir gesagt hat er gibt's mir.

00:19:54: Also sonst, ich hätte die Thelesia selber gekauft.

00:19:56: Ich finde den Laden geil, also geile Nummer.

00:19:59: Aber jetzt hat er halt gesagt Mensch pass auf, ich muss eine andere Lösung finden.

00:20:02: Hat er sie gefunden?

00:20:03: Passt doch.

00:20:03: So, jetzt hat er erst ein Lebenswerk weiter und ich glaub mir das Lebenswerk wird in der Form besser geführt als wenn es wieder irgendeine Hedge vorgekauft hätte.

00:20:10: Wenn da irgendein Hedge war... Ich bin auch tausend Prozent überzeugt davon!

00:20:13: Ein Herr Bolz hat auch sehr viel Geld verzichtet.

00:20:16: Gute Brauchtsnummer?

00:20:17: Unabhängig davon!

00:20:18: Der hat auf sehr viel Gelb verzichtet weil ... ein Hedge hat tausende Prozent mehr gezahlt.

00:20:22: Also ich weiß nicht was die Swiss Life bezahlt hat, vielleicht kriegen wir sie irgendwann mal raus öffentlich.

00:20:26: aber ganz ehrlich ... ein Headshed auf jeden Fall mehr gezählt.

00:20:29: Ganz, ganz hier.

00:20:31: Das heißt Das ist eine wirklichen, guter Shit.

00:20:33: Es ist auch für den Konzern ein guter shit.

00:20:35: Ist für meine Branche ein gutter shit?

00:20:36: Von daher lasse ich mich nicht verunsichern und die ganzen Menschen, die sich jetzt als Leichen-Länder da verdienen oder sagen, hey, schau, da ist was gestorben!

00:20:44: Da ist gar nichts gestorbt.

00:20:45: Da fängt etwas an zu leben, das richtig krass wird.

00:20:47: Bin ich ziemlich sicher.

00:20:49: Dementsprechend lass dich nicht verunsichern, als Mensch der da arbeitet.

00:20:52: Unser Branche ist schon speziell.

00:20:54: Das wirst du jetzt als Kunde, der hier zuhört, schon mitbekommen haben.

00:20:57: Aber ganz ehrlich jede Branche speziell wenn ich jetzt Unternehmer rät, der Maschinenbau tätig ist.

00:21:03: Sehr speziell!

00:21:04: Auch da gibt es Zukäufe.

00:21:05: Wir haben zum Beispiel einen anderen Zug Kauf von einem Kunden, der jetzt auch teilweise seine Firma verkaufen will und uns dafür nutzt.

00:21:11: Wir machen sowas ja... wir haben uns darauf spezialisiert unternehmer M&A-Prozesse zu machen so wie bei der älteren Dame und dem Herrn den ich gestern hatte beim anderen Kunden, den wir über einen Kollegen aus Hamburg, der hat eine Firma im Endeffekt beraten.

00:21:25: also wir machen für andere Finanzdienstleister, diese Beratung.

00:21:29: Also wir beraten auch andere Finanzdienste wie sie erfolgreicher sein können, mal unabhängig davon.

00:21:32: Das wissen die meisten und meistens wahrscheinlich gar nicht.

00:21:35: Aber wir machen halt durch Unternehmnix auch, wir helfen denen ihre Firma besser aufzustellen.

00:21:38: Und ich sehe ja da die Strukturthemen.

00:21:40: Es sind immer die gleichen.

00:21:41: Es ist immer strukturelle Themen.

00:21:42: Klar, die kann man aufbauen, die braten wir auch, wie man es aufbaut.

00:21:45: Wir helfen mit Unternehnix entsprechend neue Felder zu finden.

00:21:47: Das war ja mein Ziel, mein Ziel ist in die Unternehmsberatungen die Finanzdießleistungsbringung das ist meine Lebenskredite.

00:21:53: oder habe ich auch letztens ein Reel dazu aufgenommen, geh gerne mal suchen Und das, was da jetzt passiert... Also für die Branche ist es gut.

00:22:00: Punkt!

00:22:00: Wir müssen ein bisschen gucken dass dieses Geldwedelthema mal aufhört weil das ist nicht gut für die Kunden.

00:22:06: Das ist nicht so gut für den Kunden.

00:22:07: Weil wenn eine Kunde bei irgendeinem großen Voranschlossen also bei einem Pool-Anschluss und der Hetsch dahinter verkauft oder die Köpfe gehen weg dann kann schon sein, dass die Kundendaten mal netzspannend in Deutschland hocken sollen irgendwo anders.

00:22:19: Das sehe ich ein riesiger Problem.

00:22:21: Jetzt kann man sagen, na gut, die KI übernimmt eh irgendwann einen Job ja?

00:22:24: Ich kann es heute mit ChatGPD schon verdammt viel besprechen.

00:22:28: Und ChatGDP gibt ja schon viele Antworten, die sehr gut sind.

00:22:30: Cloud ist mit Sicherheit noch besser.

00:22:32: Es gibt noch ein paar andere KIs, die noch noch besser sind auch so intern, wie wir haben auch so ein internes Ding.

00:22:36: Aber ich habe hier auch ein tolles Gespräch dazu zum Thema Cloud, zum Thema AKI.

00:22:43: Jetzt bin ich abgeschweift aber nicht so trotz... Also das wird zu sein und die KI wird in unserer Branche sehr stark eindringend.

00:22:49: Aber was wichtig ist, dass du da eine Übersetzung hast.

00:22:52: Irgendeine muss die KI füttern.

00:22:52: ... umso genauer du den Kunden kennst, ... ... um so genauer die Analyse des Kunden ist.

00:22:57: Umso länger die Daten aufnehmen oder ... ... vorgespräch oder bei uns heißt es Workshop... ... oder was der Geier stattfindet, umso ... ... genauer das ist, um so deutlich ... ... kannst auch eine KI füttern!

00:23:08: Wenn du nur eine KI hast und sagst ... ..."Gib mir mal die

00:23:10: BSDBU!"

00:23:11: Ist das immer?

00:23:12: Das sage ich auch ganz ehrlich manipulierbar weil ... ... eine KI wird gefüttert von denen diese füttern.

00:23:18: Wenn also ein Versicherungskonzern eine KI kurz füttert, dann wird die beste BU immer das sein wo am meisten Gag flossen ist.

00:23:24: Das ist so!

00:23:24: Wenn du jetzt Menschesnummer vorbewertest und die KI richtig füttern kannst, damit du Ausschlusskriterien einsetzen kannst, dann kommt an den Händen wirklich die beste BSU raus.

00:23:34: Dass die Anträge, die Berechnung an sich, die Analyse, auch die Kundenbewertungen, dass des elektronisch läuft und automatisiert läuft – das ist Zahn der Zeit, das ganz normal.

00:23:43: ... dass zum Beispiel Keynotes oder ... ... das Strategie-Themen mit KI besetzt werden.

00:23:51: Ganz normal!

00:23:52: Das ist normal, aber du als Mensch ... ... musst wissen wie du die fütterst.

00:23:55: Ich mache jetzt mal ein kleines UX-Thema wieder, ne?

00:23:57: Deswegen mach ich UX so... Aber auch die anderen Häuser haben gute Ausbildungen und deswegen ... ... hätt ich in dem Bereich nicht sehr so trotz Schulung.

00:24:06: Das muss immer klar sein.

00:24:07: also eine KI allein ist nicht die Lösung ... ... auf wenn es mit Sicherheit die großen ... ... sagen wir mal ohne jemanden zu erhältnen bleibt dabei.

00:24:15: Aber die großen Vormarklerhäuser, wer ist denn jetzt?

00:24:19: Puls!

00:24:20: Herr Gottzagrament.

00:24:21: Auch wenn die das immer anders erzählen.

00:24:22: So lange Rede kurzer sind.

00:24:24: Ich wünsche dir am Markt auf jeden Fall alles Gute.

00:24:26: ich weiß dass ich finde es die geilste Branche der Welt Wenn du kunde bist egal bei wem da draußen und dich beraten lassen willst bleibt da.

00:24:33: wenn du dich für dein Unternehmen beraten willst kommen gerne zu uns.

00:24:36: Ich glaube, als Vorstand ist es auch von der Walonika, als besonderes Haus in der Branche.

00:24:41: Es ist meine Pflicht einen Überblick zu haben und ich empfinde das als wichtiger ein Statement dazu zu setzen.

00:24:45: Das habe ich jetzt gemacht!

00:24:47: Liebe Kollegen der Theles, liebe Kollegen der Swiss Life, liebe Vorstände, liebe Direktoren, lieber Herr Bolz, lieber Dr.

00:24:54: Pöll und lieber herrschönen Tag.

00:24:56: Und alle anderen Kollegen die jetzt von der Swiss life nicht von mir genannt wurden.

00:25:00: Glückwunsch zu dem Schritt!

00:25:02: Krass ... der neue CEO von der TELE sich wünschen, sehr viel Erfolg in all dem was sie tun.

00:25:09: Und ich bin mir sicher, man sieht sich am Markt ... ... sicherlich freundschaftlich.

00:25:14: ihr werdet das schon machen.

00:25:15: Die Warnick wird auch hier im Weg gehen und wir geben richtig Feuer... ... und jetzt wünsche ich allen Zuhörern die nix mit Finanzungsleistungen zu tun hatten,... ... dass ihr Kunde werdet egal wo, ... ... mit Unternehmen am besten bei uns.

00:25:27: Und ansonsten einen herausragenden Tag.

00:25:29: ganz liebe Grüße aus München!

00:25:31: Ich wünsch euch was bis bald.

00:25:32: Das war's mit einer weiteren Folge Kinzel Mindset.

00:25:36: Vergiss nicht einen Kommentar, eine Bewertung und ein Abo da zu lassen!

00:25:40: Auch über deine

00:25:41: Fragen und deine Teilnahme an den Umfragen

00:25:43: freut Jörg sich sehr.

00:26:03: Oder lasse dich mit dem Vorstandsvorsitzenden der Valonique AG verbinden.

00:26:07: Das Kontaktformular und die Links zu den Homepages findest du in den Show-Notes!

00:26:13: Bis nächste Woche Donnerstag, wenn es wieder heißt KINZL Mindset – dein wöchentlicher Arschtrett.