1.500€ Stundensatz – verkaufst du dich auch unter Wert?

00:00:00: Wenn du dem Kunden nicht sagst, dass du's wert bist dann zahlt das natürlich nicht.

00:00:03: Aber du musst es ihm halt kommunizieren!

00:00:05: Diejenigen die nicht eine Leistung bezahlen wollen sind die falschen Kunden

00:00:09: für dich.

00:00:25: Der Deutsche hat definitiv ein Mindset-Problem wenn es darum geht einen Preis zu verlangen.

00:00:31: Hast Du schon mal drüber nachgedacht ob die Dienstleistung die du anbietest?

00:00:36: Ob Du die wirklich mit einem Preis belegt hast, der gerechtfertigt ist.

00:00:41: Also der wirklich gerecht fertiges durchkalkuliert von dir im Endeffekt auch wirklich gewollt?

00:00:47: so das möchte ich in den stunden setzen haben.

00:00:49: oder dass möchte ich für mein angebot haben oder diese provisionen möchte verdienen?

00:00:54: Oder is in der sekunde wo ich das sag in einem kopf schon angesprungen?

00:00:57: naja wenn ich dem preis verlangen würde den ich wirklich haben will dann will es ja keiner.

00:01:05: In neun neunzig prozent erfällen wird ich behaupten Das ist meine Erfahrung der letzten Jahre.

00:01:10: In deinem Kopf springt genau das an!

00:01:12: Du sagst dir, ja wenn ich den Preis den ich will verlangen kommt ja keiner mehr.

00:01:17: Ich habe das bei mir mal ganz am Anfang meiner Karriere gehabt als es darum ging was nehme ich denn jetzt für ein Stundensatz?

00:01:23: und dann hab er auch so überlegt wer vergleiche geführt?

00:01:26: Businessberatung?

00:01:27: wer macht denn sowas?

00:01:28: also sprich die großen Beratungshäuser geguckt was da so jemand verdient was ihr die stunde bekommt habt dann verglichen auch mit dem steuerbraten rechtsanwalt Und haben mir dann gedacht, weißt du was?

00:01:37: Legt mich doch am Arsch.

00:01:39: Mein Stunde ist bei... Ich verlang das jetzt einfach.

00:01:44: und soll ich dir etwas sagen?

00:01:45: in der Sekunde wo ich mich da klar positioniert habe hat es auch keine hinterfragt.

00:01:49: die Stunde kostet halt einfach dass Das gleiche Thema ist bei mir in der Branche wenn es ums Thema Professionen geht.

00:01:57: Du als Berater hast beim Kunden sehr viel Einflussnahme im Bezug auf seines Geldes.

00:02:05: Der kommt ja nicht zu dir und sagt so Ich hoffe einfach mal, dass du weißt was du tust.

00:02:09: Ich muss es aber vorher noch einmal

00:02:11: kontrollieren.".

00:02:12: Sondern der kommt zu dir und sagt so, ich habe ein Problem mit Geld?

00:02:15: Ich hätte gern mehr!

00:02:16: Helf mir dabei

00:02:17: bitte!".

00:02:17: Und ich laufe dir auch gerne hinterher zu dem, was du sagst.

00:02:20: Natürlich kontrolliert er auch zwischendrin.

00:02:21: Aber als Allererstes hatte für sich erkannt, ihr schafft's nicht... ...und das ist auch eine gute Erkenntnis von allen Menschen da draußen.

00:02:27: also wenn du jetzt als Unternehmer oder Privatmann dazuhörst Mensch wie auch immer Es ist gut zu erkennen, dass man Geld nicht allein verwalten kann.

00:02:36: Du brauchst jemand an deiner Seite.

00:02:38: Kein Arzt käme auf die Idee alleine eine OP durchzuführen!

00:02:41: Der hat auch seine Leute außen rum... ...du in deine Firma würdest wahrscheinlich auch eher ungern alleine deine Dienstleistung darbringen?

00:02:47: Du hast ja Ammitarbeiter, genau so ist es halt beim Geld auch.

00:02:50: Die meisten glauben sie können's und das funktionieren so drei vier Wochen vielleicht mal ein halbes Jahr und dann irgendwann fallen sie wieder hinten runter Weils einfach im täglichen Tun sehr schwierig ist.

00:02:59: Sondern gibt's Provisionen.

00:03:01: Ich sag das seit ungefähr zwanzig Jahren.

00:03:03: Und das ist ja im Jahr zweitausenddreis sogar schon, also doch schon länger als zwanziger Jahre.

00:03:07: Großer Gott bin ich alt!

00:03:09: Aber die viele... Trauen sie das nicht?

00:03:11: Die sagen so Jaaa!

00:03:12: Ich werde dann schon bezahlt von den Gesellschaften irgendwie... Nein du kriegst Provisionen.

00:03:17: Du kannst aus dem Befür-Provisionen das sind.

00:03:19: Weil hey wenn du jetzt als Kunde zuhörst deinen Berater, der muss fünf Jahre dafür arbeiten dass er Provision auch wirklich wieder da ist Wenn du zwischen denen sagst okay das ist ein Scheiß gewesen was mir gegeben hast musst der Provision zurückzahlen.

00:03:29: Es gibt auch ratierliche Provisionen, aber es ist definiert in einem Preis.

00:03:34: Nur wir reden da nicht drüber!

00:03:36: Andere Länder tun sich viel, viel leichter.

00:03:38: Wie komme ich auf dieses Thema?

00:03:40: Ich habe das bei einem Kollegen von UnternehmenX mitbekommen.

00:03:42: ganz liebe Grüßigen raus.

00:03:44: Wir haben einen Kunden beraten.

00:03:45: also so... Wir haben verschiedene Wege mit uns mandat zu werden und du kannst sie bei mir melden kann sagen hey ich hätte gerne mal eine Stunde.

00:03:53: dann kriegst Du eine halbe Stunde kannst Du alle Fragen stellen die Du hast Und eine halbe Stunde kriegst du alle Antworten.

00:03:59: Kriegst einen extrem herausgearbeitetes Pampflehm für dich, mit dem kannst du auch zu deinem Steuerbrater rennen und sagen, setz es bitte so um!

00:04:05: Diese Stunde kostet ´tausend Fünfhundert Euro.

00:04:08: Wie halt mein Stundensatz ist?

00:04:09: Auch wenn du bei Unternehmen X Teilnehmer bist... Menschen, Unternehmer ansprichst und die vielleicht kalt anspruchs.

00:04:15: Was passiert?

00:04:16: Und was auch wirklich gut ist.

00:04:18: Dann sagen sie, na ja gut ich kenn den Kinslehnern, ich will erst mal testen ob es funktioniert.

00:04:21: Ich will auch mal dicht testen dann machen wir auch diese Stunde.

00:04:23: Also wir haben diese Stunde halt mit dem... Das war ein Arzt, das haben wir gemacht.

00:04:27: Der hat eine Stunde gebucht, hat die tausendfünfund Euro gezahlt und war danach extremst glücklich.

00:04:31: Er hat gesagt geil so etwas hatte also tatsächlich noch nicht vorher bekommen.

00:04:34: Hat auch von mir hinaus gearbeitet das PDF bekommen.

00:04:38: So, war superglücklich!

00:04:40: Dann gesagt, okay ich will den nächsten Step einleiten.

00:04:41: Was ist der nächste step?

00:04:42: Der nächste step ist du zahlst zehn tausend Euro für eine Konzeption.

00:04:47: die konzeption ist aufgeteilt in einen workshop am Anfang und Eine beratung danach.

00:04:53: also du bekommst.

00:04:53: im workshop spricht miteinander durch was man im endeffekt Für zämen hat verziehler hat wo wir hin holen stiftungen was auch immer dafür Themen kommen der erben an die kinder was, auch mal zwei Stunden ungefähr dauert es.

00:05:06: Dann ist man gut informiert als Berater hat alle Unterlagen du gibst alle unterlagen weiter die werden aus wenn analysiert.

00:05:13: vierzig stunden ungefähr das ist so die zeit die wir brauchen für so ein konzept und dann kommt hinten eine beratung Und in dieser Beratung wird das Konzept dann vorgestellt.

00:05:22: Das kannst du auch wieder nehmen.

00:05:23: zu jedem Steuerberater, da draußen hindackeln und sagen ich jetzt kann umsetzen zu jedem Rechtsanwalt oder du machst es halt mit unserer Firmenfamilie oder mit den Anwältern und Steuerberatern von den Kollegen von Unternehmen X die die Ausbildung haben, die könntest du dann umsetzten.

00:05:34: so dafür zahlt man zehn tausend Euro.

00:05:37: Das ist kommuniziert klar und der Arzt total glücklich.

00:05:40: und dann ruhig schickt mir der Kollege eine Nachricht an Sonntagabend war das vor zwei Wochen oder so.

00:05:46: So, hey und ich hab das jetzt ausgemacht und super.

00:05:48: Und ich habe ihm jetzt gesagt wir können die tausendfünfhundert Euro für den ersten Termin verrechnen.

00:05:53: Na ja so, warte mal... wie meinen denn das?

00:05:56: Ich hab's erst mal ganzer registriert!

00:05:57: Ich hab den Kunden auch schon gar nicht mehr auf dem Schirm gehabt weil es ein bisschen länger gedauert hat bis wir da halt die Termine fertig hingekriegt haben.

00:06:02: Das heißt war schon ein bisschen her.

00:06:04: Ich hab auch viele Leute dazwischen gehabt.

00:06:06: Ja, wir können das verrechnern.

00:06:08: Warte mal.

00:06:09: Ich habe ihn dann am Abend in der Nachricht geschickt.

00:06:11: Hey Kollege, wieso

00:06:13: verrechenen?!

00:06:14: Ach so, na ja weil das ist schon zu lange her.

00:06:17: Der weiß er zahlt ´tausendfünfhundert Euro für den ersten Bereich.

00:06:21: Wollte er das haben?

00:06:22: Hat er vorher gewusst, er hätte auch gleich den Workshop haben können mit der entsprechenden Beratung und die kostet dann zehntausend Euro?

00:06:29: hat er das gewusst?

00:06:30: Ja, das hat er gewusst.

00:06:31: Das heißt er hat sich entschieden als allererstes mal zu gucken ob es funktioniert, ob wir das können oder wie gut sind.

00:06:37: Dafür hat er tausendfünfehn Euro gezahlt richtig!

00:06:40: Ja, warum soll er denn jetzt das angerechnet bekommen?

00:06:43: Ja weil ich habe gedacht es wäre fair.

00:06:45: Nein, nein!

00:06:45: Es ist unfair.

00:06:47: Weil es gibt ja auch andere Mandate die ohne die ´thausendfünfhundert Euro gleich in die Konzeptionsberatung gehen und sich ein Konzept erstellen lassen.

00:06:56: Zehntausend Euro dafür zahlen.

00:06:58: Die haben mal die Entscheidung gleich getroffen und es gibt welche, die machen meine Mandate.

00:07:02: wenn dieses Beispiel sich immer bei mir meldet passiert es auch mal.

00:07:05: Melde sie sich über die online Plattform und sagst du ich hätte gerne einen Termin mit dir.

00:07:08: dann gibts auch mal die, die testen ist völlig in Ordnung, aber die zahlen tausend fünfhundert und dann die zehn.

00:07:13: Das ist doch unfair denen gegenüber wenn jetzt dein Mandat auf einmal es anders

00:07:16: bekommt.".

00:07:18: Ja so hat er das gar nicht gesehen.

00:07:19: ja stimmt.

00:07:20: Oh Mann hey!

00:07:20: Und ich habe mir mein Wert wieder unter den Schäffel gestellt.

00:07:24: also selbst Kollegen die bereit sind hundertzwanzigtausend Euro im Jahr für eine Ausbildung zu zahlen haben noch dieses Mindset uns sagen so wie kann ich meinen eigenen definierten Preis?

00:07:38: Wie kann ich ihn runtersetzen?

00:07:39: Ich meine, warum?

00:07:41: Und das ist wirklich ein krasser Vertriebler.

00:07:46: Ist die mal für eine Beratung?

00:07:48: Zehntausend Euro.

00:07:50: Das ist ja richtig viel Zeit, die investiert wird durchs Team und der Workshop vorher.

00:07:54: Und dann die Beratungen hinten.

00:07:55: auch nochmal zwei Stunden oder zwischen vierzig Stunden Konzeptionsberatung mit den Gesellschaften sprechen, ausarbeiten diese Sachen mit dem Rechtsanwalt in Steuerberater weil immer wenn das Konzept rausgeht es ist umsetzbar also... Dann hat ein Steuerberate im Rechtsanwalte schon abgenickt.

00:08:08: Das geht so wie wir's rausgeben.

00:08:10: Also da ist ja viel passiert!

00:08:12: Und das hat halt seinen Preis, das sind Zehnteusende oder eigentlich fast noch zu wenig aber für viele ist es halt viel einen anderen Definitionen fahren.

00:08:18: Oder aber wenn man an Geldanlagen tätigt, ich meine natürlich, wenn ein Unternehmer im Monat zwanzig dreißig vierzig tausend Euro weglegt und davon gehen vielleicht fünfzig Prozent auch mal achtzig Prozent oder mal zwanziger Prozent je nachdem bei wem es passt in irgendwelche Versicherungsansparungen innerhalb einer GmbH was immer noch ein absolut sinnvoller Weg ist Kapitale der juristischen Person zu definieren.

00:08:39: warum?

00:08:40: Das gibt verschiedene steuerliche Gründe und da gibt's auch langfristigkeitsgründe übertragungskründe in die Holding und da Tausendsachen die auch von Steuerberatern wirklich mehr als abgesignet sind.

00:08:50: Aber das ist halt Provision drin, und da muss es halt drüber reden!

00:08:53: Und dass manchmal ein Kunde das nach einem Jahr vergisst, ja das ist so, dann muss man dem halt das erklären.

00:08:57: aber der Wert dahinter, der ist schlicht und ergreifend genauso wie er halt darin definiert wird eine Provision und diese Provision ist zu zahlen.

00:09:05: Wenn du auf den Depot Geld anlegst hast du auch einen Ausgabeaufschlag

00:09:08: usw.,

00:09:09: aber dass das eine höhere Provisionen ist als jetzt bei jemandem der hundert Euro weg legt, ist klar.

00:09:15: Und dann kommt man ganz oft einmal so, ja können wir das rappatieren.

00:09:18: Sag ich warum willst du das rapatieren?

00:09:20: Naja weil das ist ja so viel!

00:09:21: Sag ich aber wie viele Stunden brauchst du drin um einen Privatmandat mit einer Altersversorgung zu belegen?

00:09:26: oder anders definiert ein Unternehmer den du auch noch lebensbegleitend permanent berätst und wenn der keine höhere Gewinne macht und die Gelder im Endeffekt in der Höhe bleiben, berätest du den vierzig Jahre und bekommst keine neue Provision hinterher weil du die halt vielleicht vorne in der Front bekommen hast.

00:09:39: oder ratierlich ausgezahlt über fünf Jahre oder was verstehst du?

00:09:43: Das ist doch völlig gerechtfertigt, weil die Provision definiert doch nicht jetzt.

00:09:46: Sie definiert durch die gesamte Beratung über den nächsten dreißigvierzig Jahre.

00:09:50: Herr stimmt!

00:09:51: Also wir fangen Deutschland immer wieder an und einen eigenen Preis und ein Schiffel zu stellen.

00:09:55: Und das ist nicht nur in meiner Branche so.

00:09:57: Das ist auch so bei dir.

00:10:00: Lass auf... Ein Mitarbeiter fängt bei dir das Arbeiten an.

00:10:06: Und dieser Mitarbeiter bekommt ein Gehalt von dir.

00:10:09: Einverstanden?

00:10:10: Kurze Frage für dieses Gehalt hat er doch einen Preis zu zahlen.

00:10:16: Also das ist ja ein Tausch.

00:10:18: Er gibt dir etwas, nämlich Mitarbeit und du gibst ihm etwas Geld.

00:10:23: Und dann kann es ganz oft passieren dass die Leute sagen, der muss sich erst mal drei Monate einarbeiten.

00:10:28: Das sage ich immer, verdammt!

00:10:30: Ja und es wird wirtschaftlich auch schwierig weil ich habe jetzt Mitarbeiter angestellt, er kostet mich, das fehlt mir ja als Geld.

00:10:34: Sag ich war dabei da ganz kurz, helfe mir mal... Du gibst jemanden einen Job?

00:10:40: Warum gibst du den Job?

00:10:42: Es gibt zwei Gründe warum Unternehmer Mitarbeiter einen Job geben.

00:10:47: Der erste Grund ist, der Mitarbeiter den man sich da holt hat etwas was man vorher nicht hatte in der Firma.

00:10:53: das heißt er hat Skills die man braucht um unternehmerisch zu wachsen.

00:10:58: Ja Das heisst wenn du so eine Mitarbeiter holst aus mit Skills die Man dir braucht damit Du wechst dann hat er die doch ja Dann kann ihr doch vom ersten Tag auch einbringen.

00:11:10: ja schon ja warum muss der sich denn dann einarbeiten?

00:11:15: Ja ... stimmt eigentlich.

00:11:17: Genau, stimmt eigentlich!

00:11:19: Du holst jemanden die Skills, die sind doch nicht auf einmal weg und müssen jetzt irgendwie neu definiert werden, sondern deswegen hast du ihn geholt.

00:11:25: Und weißt du was das Problem ist?

00:11:27: Du sagst es dem Kollegen nicht.

00:11:30: Pass auf Kollege, du hast einen Skill dafür hole ich dich aber der muss ab ersten Tag zünden weil sonst soll er dich daran gehalten hat.

00:11:35: Das ist ein Mitarbeiter.

00:11:37: Das ist kein Lehrling.

00:11:39: Ein Lehrling darf lernen okay drei Monate oder sechs Monate wie lange auch immer Zwei Jahre, der darf lernen.

00:11:44: Der kann noch nicht wirklich etwas und deswegen musst du ihm etwas mitgeben.

00:11:48: Lange die kurze sind er muss mitarbeiten.

00:11:50: vom ersten tag.

00:11:52: dieses thema der muß ich einarbeiten.

00:11:55: Das ist ein mindset thema im kopf der menschen weil der preis sprich Der preis die eine mensch zahlt in dem moment dass er das aber die anfangen darf.

00:12:03: der wird irgendwie reduziert.

00:12:06: Nährte Ich bin ja froh dass ich den hab.

00:12:08: nein er kann froh sein dass er bei dir ist.

00:12:11: Der zweite Punkt, warum du eine Mitarbeiter anstellt ist.

00:12:13: Du hast bestimmte ... der hat bestimmt bis Skills die es bei dir schon gibt und dieses Skills sollen bei dem Unternehmen in dem er jetzt neu arbeitet also sprich bei deinem eingesetzt werden.

00:12:24: auch hier ja wenn wenn wenn du eine Produktionslinie hast und das die gleiche Produktions Linie wie beim Audi und VW in etwa gleich dann hatte doch die Skills.

00:12:36: Warum muss er denn drei Monate brauchen, um die Skills auszupacken und dir zu helfen?

00:12:40: Das sind keine neuen Skills.

00:12:41: Das ist schon vorhandene Skills!

00:12:43: Weil du hast den doch gefragt.

00:12:44: Pass auf... Wenn du bei mir jetzt arbeiten anfängst kannst du das ja.

00:12:48: Kannst du Axel, kannst du telefonieren, kannst Du dies und dass.

00:12:50: Das finde ich immer lustig wenn Leute Telefonisten zum Beispiel einstellen oder Vertriebler uns sagen da muss ich erst mal einarbeiten sein.

00:12:56: Ich habe dich geohlt weil du Skills hast, die ich bei mir brauche, die auch schon von anderen Kollegen haben.

00:13:00: also du musst einfach einen weiteren Kollege werden.

00:13:03: Kannst du telefonieren?

00:13:04: Ja, kannst du.

00:13:05: Kann ich.

00:13:05: Kannst Du vertrieb?

00:13:06: Ja kann Ich und was will dann drei Monate einarbeiten neu telefonieren lernen neu vertrieben.

00:13:10: das hat doch gesagt er kann's.

00:13:12: verstehst du was ich mein?

00:13:13: aber im kopf haben wir so das thema.

00:13:18: andere unternehmer zum beispiel handwerk haben auch mit des thema leistung im Verhältnis zu.

00:13:23: was für ein Angebot schreibe ich.

00:13:25: Wie viele Handwerke habe ich, die den nicht erst mal klären muss?

00:13:28: Junge du musst dein Angebot definieren!

00:13:30: Du bist als Geschäftsführer.

00:13:32: Viele haben als ein Geschäftsführer Gehalt es sehr hoch ist und dann stellen die Rechnungen gegenüber ihren Kunden und definieren aber ihre eigene Arbeitsleistung nicht weil wenn ich jetzt mein Gehalter einrechne da müsste ich ja keine Ahnung, hundertundachtzig Euro die Stunde verlangen.

00:13:48: Wenn das der Gehalt ist Wo ist das?

00:13:50: Er zahlt ja keine Kunde.

00:13:51: Sag, warte mal ganz kurz!

00:13:53: Wenn dein Mitarbeiter zu dem geht, ein Hundertzehn Euro die Stunde kostet mich, dann kostet der Mitarbeiter alles.

00:13:57: klar also du verlangst hundertzehne oder ja zahl dir das.

00:13:59: Ja Warum sollst du dazukommen?

00:14:01: naja weil ich vielleicht noch einen besseren Überblick habe als meine Mitarbeiter.

00:14:05: und noch ein paar Sachen.

00:14:06: okay

00:14:07: Dann müssen die aber in der Sekunde wo du kommst um was zu ergänzen Im Angebot akzeptieren dass du halt teurer bist.

00:14:12: Du kriegst ihr auch mehr Geld als deinen Mitarbeiter.

00:14:15: Aber da wird das eigene schaffen, was man sich auch an Know-how und an Leistungsmöglichkeiten geschaffen hat der letzte Jahr.

00:14:24: Da wird einfach unerschöpfel gestellt, weil man sagt, das zahlt mir ja keiner!

00:14:27: Wer sagt es denn?

00:14:28: Wenn du dem Kunden nicht sagst dass du's wert bist dann zahlt das natürlich nicht.

00:14:32: aber du musst es ihm halt kommunizieren.

00:14:34: Du darfst ihn einfach ein Angebot machen so nach dem Motto schauen wir mal was passiert.

00:14:37: vielleicht zahlt er es vielleicht zahl das nicht.

00:14:39: Sondern wenn es eine klare Preisdefinition ist und eine Leistung dahinter gesetzt wird dir dem Kunden auch etwas gibt, wo er sagt da bin ich überzeugt davon dass es dann muss ich ganz klar sagen wird das jeder zahlen.

00:14:52: Den letzten Punkt wo ich euch jetzt wo ich dir mitgebe ist und da kannst du dich ja auch hinterfragen wie oft warst du schon in Seminaren wo du viel Geld gezahlt hast?

00:14:59: Also ich wünsche dir wenn du hier zuhörst dass du schon viele Seminare besucht hast, dass du Schon viel Geld für Seminare gezahlt Hast.

00:15:07: Jetzt entbitte ich Dich doch immer drum so hinterfragend hast Du es kommuniziert.

00:15:11: also du gehst auf ein Seminar Und zahlst dafür X-Euro.

00:15:16: Du gehst zu UnternehmenX und zahlts hundertzwanzigtausend Euro, du gehst zur Kräuter und zahlts dies, so gehst du zum Baulichs und zahrts dies.

00:15:23: Kommunizierst du das?

00:15:24: Nein!

00:15:25: Das erzähle ich doch niemandem, das versteht ja keiner.

00:15:27: Ich sage natürlich solltest du nicht jedem da draußen erzählen dass du keine Ahnung im Jahr zweihunderttausende Euro für irgendwelche Ausbildungen ausgibst.

00:15:33: aber hey selbst warum denn

00:15:35: net?!

00:15:35: Du könntest es sogar online machen... Aber wir machen's nicht weil wir Angst haben in Deutschland dass die Leute blöd finden.

00:15:41: Da hat wer quasi so dumm und gibt so viel Geld aus Ja, der, der sich es leisten kann.

00:15:45: Die die sagen, wer ist denn so dumm und gibt zu viel Geld aus Königsichs meistens nicht mehr leisten?

00:15:48: Das sind Königsiche auch eine Vorstellung!

00:15:50: Also... Aber dein Mindset wird bestimmt von den Fröschen, die dann sagen, ist das

00:15:55: doof?!

00:15:55: Wie kann man denn so dumb sein?

00:15:56: Sei ja, du bist dumm wenn du's nicht tust.

00:16:00: Weil Unternehmensleistungen, die man beigebracht bekommt einen unfassbaren Wert haben ob das Telefonieren ist oder ob das jetzt eine eigene Neudienstleistung, eine Finanzungsleistung unter dem Mixes, weil das hat ein Preis.

00:16:12: Aber wir Deutschen, wir haben einen Mindset-Problem dem Preis zu verlangen.

00:16:18: So wie kriegst du das jetzt weg?

00:16:20: Wie kriegste dieses Mindset Problem weg?

00:16:22: Ich glaube indem Du Dich es bewusst machst, indem Du Dir überlegst warum ist das so?

00:16:29: Vor was habe ich eigentlich Angst?

00:16:31: Was passiert denn wenn das jemand blöd findet?

00:16:34: Ich kann dir eine Antwort darauf geben!

00:16:36: Es finden die Blöd die eh nicht in deiner Price Range werden.

00:16:39: Diejenigen, die nicht eine Leistung bezahlen wollen sind die falschen Kunden für dich.

00:16:43: Du musst sie finden oder die kommuniziert bekommen, die das bereit sind zu zahlen weil mit denen hast du keinen Stress.

00:16:50: Ganz ehrlich!

00:16:50: Mit denen, die von Anfang an den Preis gezahlt haben, hast du kein Stress.

00:16:54: Immer wenn es um Ausnahmen geht bekommst du Stress.

00:16:58: Kann ich dir auch aus meinem Liebenbeispiel geben?

00:17:00: Erst bitte einen Mandat... Also erst ein riesengroßes Thema hier und er hat Zehntausend Euro, kein Problem.

00:17:05: Und ich will die Dienstleistung... Dann machen wir alles!

00:17:07: Dann müssen wir die Zehnteausend-Euro zahlen.

00:17:10: Zahlt ihr Zehntenausen oder nicht?

00:17:11: Das sag' ich.

00:17:11: Alles klar.

00:17:12: Dann findet der Termin schon.

00:17:13: Doch!

00:17:13: Ich zahle und lasse einen Termin doch bitte stehen.

00:17:16: Nein!

00:17:17: Der Termin steht für den Workshop.

00:17:20: Der Termine steht schon für die Beratungen.

00:17:21: Die sind klar definiert.

00:17:22: Wir haben unseren Job gemacht.

00:17:23: Du zahlst jetzt dem Preis bitte schön.

00:17:25: Dann kriegst du auch die Termine mit der Termine

00:17:26: verschoben.".

00:17:27: So als ... Ich hätte eigentlich in diesem Moment schon merken müssen.

00:17:30: das ist schwierig Aber auch da ist manchmal mein Mindset nicht hundert Prozent klar, weil ich mir dann denke so kommt.

00:17:35: Wenn er es gezahlt hat das wird dann schon funktionieren.

00:17:36: Tut's net?

00:17:38: Beratung gemacht!

00:17:39: Er will unbedingt dass es weitergeht, er will unbedingt das Geld anlegen und so weiter... Dann ging's drum hier bitte schön.

00:17:44: also das ist dann die Positionierung.

00:17:45: des Geld legst du weg.

00:17:46: das ging um achtzig tausend Euro.

00:17:47: Zwanzig oder sowas haben wir in Versicherungen.

00:17:49: Sechzigtausend haben wir auf dem Depot.

00:17:52: Ja, dann unterschreibt er die Verträge net.

00:17:57: Wenn Sie zurück schicken, dann mache ich die Beratungen nur.

00:18:01: Das Problem eigentlich ist, da mache ich es nur bei mir vor Ort und ging es online.

00:18:07: Die haben das doch vor Ort gemacht weil ich da konsequent war.

00:18:10: Aber diese Diskussion weißt du immer?

00:18:11: Die eigenen Grenzen austesten was geht... Wenn das passiert, weißt Du schon was denn nachgehen läuft.

00:18:16: also ob ich sage komm lass mal sein bringt uns nix.

00:18:18: Wir haben dann die Beratung gemacht, hier bei uns vor Ort.

00:18:21: Dann hat er die Sache mitnehmen wollen und war für mich auch noch in Ordnung.

00:18:23: Passt schon!

00:18:24: Du kannst es ja prüfen lassen.

00:18:25: Dann wollte das unbedingt.

00:18:26: Dann haben wir sie im Zug schickt elektronisch bis heute ohne unterschrieben.

00:18:29: Das ist so... Die Leute testen an die Grenzen aus.

00:18:31: Das passiert mir auch.

00:18:32: Da geb ich dir das jetzt auch mit.

00:18:35: Es fängt in deinem Kopf an das Problem.

00:18:37: Lass es nicht zu dass Menschen Grenzen austesten.

00:18:40: Deswegen auch da wer dein Preis nicht zahlen will Und mit dir über den Preis verhandelt, das ist der falsche Mandat.

00:18:45: Das ist möglich!

00:18:46: Erklärte du musst noch etwas obendrauf legen aber fahne bei dem Preis runter.

00:18:50: Es ist verkehrt.

00:18:50: Begibst ihm Tür und Tor für alles Mögliche und hinterfragt es doch nur für dich.

00:18:55: Mit wem diskutierst du weniger?

00:18:57: Mit dem die die Preise gezahlt haben oder die immer versucht haben zu diskutieren?

00:19:02: Da weißt auch genau wie's weiterläuft.

00:19:05: Deswegen werdet ihr bewusst was dein Wert ist.

00:19:11: Also meine persönliche Empfehlung Du kannst nur dann deine Grenzen im Kopf verschieben, wenn du es den anderen Bereich mal verschoben hast.

00:19:17: Also Sport!

00:19:18: Mach irgendwas von dem du ... springt mal Banshee oder ich würde dich jetzt selber eine machen und ich muss für andere Dinge.

00:19:24: Ich boxe halt mit irgendwelchen Profis aber irgendetwas was dein Glöbes komplett verschiebt?

00:19:29: Oder... Für mich ein wirklich krasses Erlebnis ist, ich bin immer auf drei tausend Meter Höhe geackelt und hab mir in einen eiskalten Seegspungen.

00:19:37: brauche ich in meinem Leben denn nochmal, aber da als ich rausgestiegen bin, habe ich mir gedacht okay jetzt viel mehr kann nicht mehr passieren im Leben.

00:19:42: Also viel schlimmer kannst du nicht mehr werden.

00:19:44: Dementsprechend ist es wirklich... Du verschiebst damit Grenzen und bist dann auch in anderen Bereichen bereit, Grenzen zu verschieben.

00:19:50: Aber du brauchst so einen Impact auf deinem Hirn!

00:19:52: Das zweite was es geht ist auch hier wirklich unterhaltig mit Leuten die in dem Bereich schon weiter sind als du.

00:19:59: Nicht mit einem Nachbarn oder so sondern guck dir Menschen an die anscheinend ihre Preise definieren.

00:20:05: Wer fällt mir denn da ein?

00:20:06: Ich meine online gibt es ja schon ein paar.

00:20:07: Schau mal die Bauligs, die Jungs, dann liebe Grüße gehen raus sich das... Die Baulig kommunizieren ja sehr hart was er können wie gut sie sind und wie viel Geld sie verdienen.

00:20:15: so Ja aber das ist doch okay!

00:20:18: Diese Jungs haben keine Probleme mit irgendwas.

00:20:20: Sie haben kein Problem damit zu sagen hey, das sind wir wert.

00:20:25: Neh doch mit denen mal.

00:20:27: Sucht Leute in deinem Umfeld, wenn du Berater bist zum Beispiel Unternehmensberater oder Finanzdienstleistung willst du den nächsten Step gehen.

00:20:33: Der Unterricht doch bitte nehmt mit den Leuten, die noch nie ihren nächsten Step gegangen sind oder in einem System gefangen sind und sich nicht nach rechts oder links sprechen.

00:20:41: Sprecht immer mit Menschen, die außerhalb des Systems spielen einfach damit du einen anderen Mindset-Blick bekommst.

00:20:45: Und wenn du all das tust dann kriegst du auch ein eigenes Bedürfnis danach, dein eigenes Mindset zu vergrößern.

00:20:53: Du lässt Gedanken zu, die du vorher nicht zugelassen hast sprich... ...du entwickelt dich einfach weiter!

00:20:59: Und ja es ist so einfach glaub's mir.

00:21:02: Und das Problem ist dabei, es ist so einfach.

00:21:03: und das ist das Schwere daran.

00:21:04: Das Schwere dran ist tatsächlich das umzusetzen, das durchzuführen weil wir suchen uns immer Motivatoren also Menschen die uns von außen motivieren.

00:21:13: aber irgendwann kommt mal der Punkt wo man sich die Frage stellen muss wer motiviert denn jetzt den Motivator?

00:21:17: Wenn du Unternehmer bist dann bist Du ein Motivateur für die Menschen davor.

00:21:21: und die Frage wer motiviert dann am besten dich?

00:21:23: ich kann's dir sagen du kannst die Inspiration holen von Außen.

00:21:26: deswegen hasse ich auch dieses Begriff Mentor.

00:21:31: Der Mensch, der dich motivieren muss bist du selbst.

00:21:35: Du musst es wollen den nächsten Step zu gehen!

00:21:37: Du musst Es Wollen Preise zu hinterfragen!

00:21:40: Du MUST ES WOLLEN bestimmte Themen in dein Leben zu lassen.

00:21:45: und so einfach wie sie es anhört?

00:21:47: So schwer ist es halt nun mal.

00:21:49: Das gibt's ja.

00:21:49: diese ganzen Gurus da draußen die rumhüpfen irgendwie sagen Hiiii Chaka Laka Ha Ha Weil es natürlich auch mal ein bisschen eine Tür öffnen kann.

00:21:57: Die kann so angetickt werden Aber dann musst du durchgehen.

00:22:01: Du musst das wollen, da durchzugehen und

00:22:02: umsetzen.".

00:22:04: Ich kann es euch leider nicht einfacher erklären.

00:22:06: Das ist einfach so in dem Sinn.

00:22:09: Seid du nicht der Deutsche, der Angst hat Preise zu verlangen?

00:22:14: Der Angst hat mit Preisen zu kommunizieren?

00:22:17: Und der Angst hatte seine Preise verschieben?

00:22:21: Aus welcher Nation du zuhörst, Österreich sind auch dabei.

00:22:24: Ich hab sogar Italiener, die Sanhöhen verrückt!

00:22:27: Italienisch habe ich noch nicht gelernt.

00:22:28: also von daher bin froh dass es mit dem Englisch besser wird.

00:22:30: aber dann zeigt halt du der Schweizer österreiche Italiena Der ist sich nicht an einem deutschen Mindset-Problem orientiert sondern sein eigenes Mindset fährt und dabei wünsche ich dir ganz ganz viel Erfolg.

00:22:39: liebe Grüße aus München euer Jörg.

00:22:42: Das war'sch mit einer weiteren Folge Kinzel Mindset Vergiss nicht einen Kommentar eine Bewertung und ein Abo dazulassen.

00:22:50: Auch über deine Fragen

00:22:51: und deine Teilnahme an den Umfragen

00:22:53: freut Jörg sich sehr.

00:23:07: Bis nächste Woche Donnerstag, wenn es wieder heißt Kinzel Mindset.

00:23:27: Dein wöchentlicher Arschtrett!