5 Tipps für mehr Erfolg – egal in welcher Branche

00:00:00: Wir möchten manipuliert werden.

00:00:02: Es ist nichts Schlimmes!

00:00:03: Es gibt Bereiche, in denen du manipulierst und es gibt Bereichen, die man manipulieren.

00:00:07: Da sind in diesem Begriff einfach mal auf und sag so, scheiß doch drauf.

00:00:26: Ich geb dir heute im Podcast fünf Tipps.

00:00:30: Die Tipps sind ausgearbeitet auf Menschen, die in der Finanzdienstleistung arbeiten Und jetzt kommt das Wilde.

00:00:36: Die sind auch für alle anderen Menschen, deutlich erfolgreicher werden wollen.

00:00:42: Warum?

00:00:43: Naja, das hörst du in der neuesten Podcast-Folge!

00:00:45: Viel Spaß!

00:00:51: Du bist neu in die Finanzdienstleistung gestartet und hast dir gedacht, mein Gott noch mal hier in der Finanzdienste Leistung kann ich alle meine Träume und meine Wünsche erfüllen, erfüllt bekommen.

00:01:02: Ich werde viel Geld verdienen und alle werden mich feiern.

00:01:05: Und dann kommt das erste Mal diese Realitätscheck.

00:01:09: Deiner Andere aus dem Umfeld sagt vielleicht so Boah was machst denn da jetzt?

00:01:14: Dann hast du vielleicht die ersten Kundentermine, der Kunde macht nicht das was du willst.

00:01:18: Der schließt nicht ab und da musst du vielleicht deine Akquise hochfahren.

00:01:21: Du weißt nicht genau mit wem du reden sollst weil du nicht genug Potenziale hast wie das bei uns in der Branche heißt.

00:01:27: Und dann bist auf einmal deprimiert weil du sagst so oh Mann ich hatte doch eigentlich vor was erfolgreich zu machen.

00:01:33: und jetzt ist die Realität auch ganz anders Wenn du jetzt in der Finanzleistung bist und dass dein Beginn war du das gerade so hast dann ist es wahrscheinlich ein Podcast, der also wirklich tausend Prozent zu dir passt.

00:01:46: Wenn du Unternehmer bist, dann glaube ich fast dass der Podcast auch tausende Prozent zu dich passt weil witzigerweise sind die Punkte, die wir in der Finanzdienstleistung wenn man neue Staaten haben, die gleichen wie bei allen anderen Unternehmen auch.

00:01:58: Auch hier ist es so, wenn du neu starten möchtest kommt dein Umfeld und sagt so Also wirklich?

00:02:04: Ist das wirklich der richtige Weg?

00:02:06: Selbst wenn du das Unternehmen von deinen Eltern erbst?

00:02:09: Ja, aber da musste veraufpassen dass die Identität gleich bleibt.

00:02:12: Das werden wir mit Sicherheit Menschen erzählen die noch nie was mit dem Unternehmen zu tun haben.

00:02:16: Dann wenn du etwas neues machst aber pass auf das.

00:02:18: es funktioniert also tausend Meinungen die auf dich einprallen und Im endeffekt genau die gleichen Themen kommen wie wenn jemand bei mir in der finanzungsleistung ist.

00:02:27: deswegen der podcast ist für alle Unternehmer da draußen so bescheuert wie es klingt.

00:02:31: So ist es für alle unternehmer da draussen die sagen ich brauche paar tipps wie ich erfolgreicher werden kann und wie mein Unternehmen deutlich besser aufstecken kann.

00:02:40: Und den allerersten Tipp, den ich euch mitgeben möchte, der dreht sich um dein Umfeld.

00:02:46: Weißt du bei uns in der Finanzungsleistung ist es so Menschen starten und dann überlegen die sich, wie komme ich eigentlich an neue Kunden?

00:02:54: Macht übrigens der Bäcker auch!

00:02:56: Der neu aufmacht.

00:02:57: Der macht auch einen Laden auf und überlegt sich Wie kriege ich denn neue Kunden rein?

00:03:02: könnte man sagen, es sind unterschiedliche Arten an die Kunden zu kommen.

00:03:05: In der Finanzsitzleistung hat mich damals begeistert, dass ich eigentlich mal gar keine Kunden als Werbelplattform brauche.

00:03:14: also sprich das ich nichts machen muss, Werbung schalten oder so um an Kunden zu kommt.

00:03:18: Mich hat fasziniert, dass sich wirklich jeder da draußen ansprechen kann weil mit dem Thema Geld sich alle begeistern lassen.

00:03:25: Jeder möchte mehr Geld, jeder möchte Steuern sparen, jeder Der Bäcker, der wird wahrscheinlich im ersten Moment Werbung schalten und würde sagen hey ich mache einen neuen Laden auf dann stellt er irgendwelche Präsenter vor die Tür.

00:03:38: Mein Tipp an dich ist hier mach einfach alles!

00:03:42: Wenn du in der Finanzdienstleistung tätig bist Und jemand zu dir kommt und sagt, so bitteschreib mal dreihundert Namen aufs Blattpapier.

00:03:48: Ich glaube das ist teilweise immer noch so bei uns in der Finanzdienstleistung... ...und es ist nicht Schlimmes!

00:03:52: Weil das is die ehrlichste Arbeit, die du machen kannst wenn du den Menschen, die Du kennst eine gute Dienstleistung anbietest.

00:03:58: jeder beschäftigt sich mit Finanzen.

00:04:00: Die gehen zur Sparkasse, die gehen zur Reifeisenbank, die geh'n zur DVOG SwissLife und erzähl mir's wieder auf Wenn du jetzt also jemanden mit Finanzdiensteleistungen beglücken möchtest hast du grundsätzlich aufgrund dessen dass der Markt zu breit iß?

00:04:15: Ein wirklich großes Feld.

00:04:18: Du musst eigentlich nur Blumen pflücken, dafür musst du aber zum Blumenpflücken auf das Feld gehen.

00:04:22: Das heißt in der Sekunde wo es in deinem Kopf angeht, oh Scheiße jetzt soll ich da dran einen Namen auf dem Blatt schreiben?

00:04:29: Sag' ich dir ganz ehrlich ist das dumm!

00:04:31: Weil es dich auch fokussiert auf die Tatsache dass du Kunden gewinnen musst.

00:04:36: Du muss deine alle dreihundert Leute anrufen.

00:04:37: also natürlich wär's clever wenn du das machst, aber du musst es ja gar nicht, aber tu bist auf einmal wieder fokusiert auf dieses Thema Kunden.

00:04:42: Wenn du einen Bäckerladen aufmachst oder irgendeine andere Dienstleistung, könntest du jetzt so denken, ich muss das zum Glück nicht machen.

00:04:48: Weil mir kommen die Leute ja in den Laden gelaufen.

00:04:51: Jetzt überleg doch mal wie viel Geld du investieren musst damit Menschen überhaupt erst einmal merken dass du ein Laden offen hast.

00:04:59: und jetzt kommt es was beide verbinden kann.

00:05:02: wenn du einem Bäcker laden auf machst und deinen besten Freund sagst Du machst einen Bäckeraladen auf und der geht ums Eck woanders Brötchen kaufen Dann glaube ich, dass du deinen besten Freund sagst.

00:05:13: Sag mal geht's dir noch gutkommen halt zu mir?

00:05:15: Und wenn du es nicht aussprichst hast du mindestens gedacht in der Finanzungsleistung übrigens genau selber Wenn dein Umfeld die Menschen die du kennst die du magst Finanzen woanders machen lassen mit der Ausrede Ja Ich weiß ja gar nicht ob du es kannt ich weiß ja Gar nicht Ob das richtig ist was da ist.

00:05:32: also sprich wenn die ein Grundsatz Vertrauen irgendwo anders insetzen.

00:05:35: Das ist wie wenn der freund vom Bäcker sagt Geh lieber woanders hin weil er hat vielleicht ein besseres Mehl als Du Dann musst du in einem Umfeld ganz deutlich deine Positionierung finden.

00:05:45: Und das kannst ja nur, wenn du mit denen sprichst... Das heißt es ist ja clever die Menschen aufzuschreiben weil nochmal!

00:05:50: Die machen das ja, die geben Brötchen kaufen und die holen sich Finanzienstleistungen.

00:05:54: Jetzt weißt Du aber was Du achten musst.

00:05:57: der Freund sagt zum Beispiel Ja ich weiß ja gar nicht ob Du ausgebildet bist.

00:06:00: Natürlich bist Du's nett?

00:06:01: Das kannste auch ganz deutlich sagen natürlich bist Du wenn Du neu in der Branche startest nicht Ausgebildete.

00:06:07: Wie auch, das ist wie wenn neue Menschen zu Unternehmen X kommen und sagen Ja ich kann jetzt noch keine Unternehmer ansprechen.

00:06:12: Warum?

00:06:13: Ich bin ja nicht ausgebildet Da hast du völlig recht.

00:06:16: Aber ein gutes System.

00:06:18: Eine gute Ausbildung besteht darin Dass andere Menschen ihr Wissen zur Verfügung stellen und sagen Pass auf Du sprichst den an Ich gehe für dich mit!

00:06:28: Ich erkläre es den Leuten.

00:06:29: Du kannst es noch nicht aber du lernst etwas Ja dann bin ich ja Lehrling.

00:06:35: Du bist Lehrling, du startest neu in einer neuen Granche.

00:06:37: Das sind übrigens auch gestandene Finanzdienstleiste die bei Unternehmen nix sind und seit zwanzig Jahren das Geschäft machen.

00:06:43: Die sind auf einmal auch wieder Lehrling!

00:06:45: Was heißt denn das Wort Lehrling?

00:06:48: Ich leere etwas einem anderen.

00:06:50: also sprich ich gebe etwas jemand andern und der andere ist es der lernt es er lernt... was ist denn da dran?

00:06:56: Stimmt gar nichts.

00:06:57: Also jemand der aufgehört hat zu lernen hat aufgehört erfolgreich zu werden oder erfolgreich werden zu wollen.

00:07:03: Das Leben ist nicht so, dass du vor zwanzig Jahren mal studiert hast und heute nichts mehr lernen musst.

00:07:08: Stillstand ist der Tod!

00:07:09: Das was du machst ist intelligent und clever.

00:07:12: das ist ein Mindset-Switch bei dir im Kopf, der wichtig ist.

00:07:15: sprich wenn jemand sagt in einem Umfeld ja aber ich weiß ja gar nicht ob du es kannst, kannst du mit breiter Brust sagen da?

00:07:21: Ich kann das noch nicht.

00:07:22: Ich will's lernen.

00:07:22: Ich finde es mega geil.

00:07:23: Als ich in die Pflanzensleistung bin den Leuten erklärt Ich habe keine Ahnung von Finanzen und mich hat es angekotzt, dass ich keine Ahnung hatte.

00:07:33: Dass andere Menschen immer mein Geld bestimmt

00:07:34: haben.".

00:07:35: Jetzt bist du vielleicht jemand der sagt,"Ich hab Lust auf Finanzdienstleistungen", aber ich bin jemand dem du vertrauen kannst.

00:07:41: Ich würde dir jetzt selber keine Scheiße bauen!

00:07:43: Wir sind befreundet seit zwanzig Jahren... ...ich weiß schon was ich da lerne, aber ich will's halt lernen.

00:07:48: Du halt nicht.

00:07:49: Wenn dich das aber lernen ist doch clever wennst du es bei deinem besten Freund machst und nicht bei irgendeinem Sparkhausenmenschen.

00:07:53: lehnendste kennst oder Kommerzbank Kollegen?

00:07:56: Ist ja nur eine Argumentationssache.

00:07:58: Das ist wie wenn du einen neuen Bäckerladen aufmachst.

00:08:00: Ich hab mein Brötchen vom Nachbarn, das ist aber besser als vor dir.

00:08:03: Sag hast du meine schon probiert?

00:08:05: Na, ich bin doch dein Kumpel.

00:08:07: Glaubst du, ich mach irgendwie scheiß Brötchens?

00:08:09: Nein, das glaub' ich nicht!

00:08:10: Soll ich dann probier sie doch wenigstens mal?

00:08:11: Naaah, haste schon recht.

00:08:12: Verstehst also... Das ist ja nur ne Frage.

00:08:14: Wie gehe ich mit dem Thema um?

00:08:17: Und wenn jetzt hier einer draußen rumhüpft und sagt so Ja der Kinsel der is für Umfeldabgrasen Was ist denn das für eine beschissene Variante?

00:08:24: Natürlich Wenn Du dich als Bäcker oder in der Finanzienstleistung darauf konzentrierst, dass du so eine Liste aus von dreien Menschen alle Quatschte an und danach nichts machst um diese Liste zu vergrößern.

00:08:36: Dann bist einfach dumm.

00:08:37: also ganz deutlich dann bist du dumm.

00:08:38: das hat auch nicht mit Umfeldabgrasen zu tun.

00:08:40: es hat was mit Dummheit von den Menschen zu tun die Finanziestleistungen starten oder halt Bäcker werden weil natürlich brauchst du zusätzlich noch ein Werbeplattform.

00:08:49: Es ist clever, wenn du die Finanzinsleistung startest.

00:08:51: Die größte Werbeplattform der Welt zu nehmen.

00:08:54: Social Media in allen Richtungen.

00:08:56: LinkedIn.

00:08:57: TikTok Instagram YouTube.

00:09:00: Du wirst am Anfang keine vierzig Millionen Views haben.

00:09:02: Ist auch gar nicht wichtig!

00:09:03: Wichtig ist dass du die Views hast, die die Relevanz sind für dich.

00:09:07: also die Menschen getrickert werden die relevant sind für Dich ... die Menschen in deinem Umfeld auch sehen, dass du da Bock auf dieses Thema hast.

00:09:13: Weil dann passiert Folgendes... In dem Moment wo das passiert und die merken, du hast Bock auf das Thema,... ...du erreichst andere Menschen durch bestimmte Themen,... ...in der Sekunde geben dir auf einmal Empfehlungen!

00:09:22: Und das ist der dritte Step.

00:09:24: Also als allererstes mal Menschen im Umfeld.

00:09:26: Ganz normal wenn du selbstständig wirst.

00:09:29: Zweiter Punkt ist Herbeplattformen finden... ...und dritter Punkt ist Hol dir Empfehnungen.

00:09:33: Die kommen dann auch.

00:09:34: aber da müssen die Menschen merken,... ...dass du Bock aufs Thema hast.

00:09:37: Wenn du Bäcker bist Würde ich dir empfehlen, dich nicht nur auf Werbeplattformen zu platzieren?

00:09:42: Weil was bringt es wenn du auf Instagram in ... Du hast in München dein Laden und in Hamburg gucken die Leute die Stories, die fahren doch nicht nach München um dann deine Brüttel zu kaufen.

00:09:51: Dein Umfeld ist doch im München.

00:09:52: Instagram auf München schalten das hat doch überhaupt nichts mit Reichweite deutschlandweit zu tun.

00:09:56: Das kannst du später irgendwann machen, wenn das Zeug verschifft wird.

00:09:58: aber jetzt als allererstes musst du mir deine Regionmenschen finden, die deine Bare kaufen.

00:10:04: Und dann kommt der dritte Punkt unten darunter nach der Werbung Empfehlungen.

00:10:09: Was spricht denn dagegen, wenn Bäcker sagt bist du glücklich?

00:10:12: Du hast einen Kunden der zwei-drei Mal die Woche kommt.

00:10:14: Den mal zu fragen seid, bist du eigentlich zufrieden?

00:10:17: Pass auf wir machen folgendes Wenn du zufriedend bist dann sprichst du doch bestimmt morgens über meine Brötchen oder?

00:10:23: Ja manchmal schon.

00:10:25: Oder mit den Kumpels oder mit dem Arbeitskollegen wo du hingehst und die Leberkeysammel ist Ich geb dir was mit Ich gebe dir so einen kleinen Koop mit, gibt es deinen Freunden?

00:10:35: Wenn die zu uns kommen, kriegen die keine Ahnung.

00:10:38: Fünf Prozent Rabatt und du bekommst irgendwie ein Bonusblättle.

00:10:41: Was spricht hinter der Gegend?

00:10:42: gar nix?

00:10:43: Bekommst auf einmal andere Menschen.

00:10:44: Jemand anders ist zufrieden mit deiner Dienstleistung und empfiehlt dich weiter.

00:10:48: Desgleiche sind eine Finanzdienstleistungen.

00:10:50: Jeden Kunden den du nicht fragst ob er zufriedenfahre und ich deswegen weiterempfiehlt, ist ein Kunde den du schon verloren hast.

00:10:58: Wirklich zufriedene Kunden ist das Beste was du haben kannst.

00:11:02: fängt das ganze Wachen halt im Umfeld, sowohl als Bäcker also in der Finanzsitzleistung.

00:11:07: Ich weiß schon was dich dann an diesem ersten Tipp oder den ersten Tipp sich hier überhaupt abhält?

00:11:11: Die Meinung von anderen!

00:11:14: Jetzt schau mal wenn du ein Bäcker bist und jetzt immer noch etwas anderes ist.

00:11:16: immer nur du bist Gartenbauer okay?

00:11:18: Du bist Gattenbauer und machst einen guten Job Okay.

00:11:24: Und dann hat irgendwie ein Getränkelieferant eine Meinung über dich.

00:11:29: Du sagst hey Mensch ich weitest in Zukunft so und so machen Und jemand anders, der selbstständig ist aber halt im Bereich Getränkelieferant sagt dann zu dir dumme Idee.

00:11:40: Jeder Gartenbauer ... jeder Gartenbauer!

00:11:43: Wenn er sich einigermaßen zusammenreimen kann wird es sagen, ja kurz also... Ein Tipp ist immer so stark wie die Person, die mir den Tipp gibt.

00:11:52: Also reine unternehmerische Tätigkeit von mir aus, aber wie ein Baum zu schneiden ist glaube ich sollte jetzt eher nicht der Getränkelieferant machen.

00:11:59: In der Finanzdiesleistung ist aber so dass irgendwie jeder eine Meinung hat Und jeder glaubt, er ist Experte.

00:12:05: Nur dann frag doch mal den Menschen... ... der dir diesen Tipp gibt zum Beispiel, ja Finanzdienstleistung ist blöd,... ... sagst du, du gehst nicht zu einer Sparkassebank, Kommerzbank?

00:12:14: Ja doch schon!

00:12:14: Ich muss ja mein Konto öffnen.

00:12:16: Ist das nichts mit Finanzdiensteleistungen?

00:12:18: Ja, doch schon.

00:12:19: Kontrollierst du ob die das gut machen?

00:12:22: Nee.

00:12:23: Sag nachher.

00:12:23: also ich bin ja genau derjenige, der es tut weil du's brauchst.

00:12:26: Du weißt oder wird die Kommerzenbank besser so wie die Allianz besser als die Besser sind.

00:12:29: Ich bin derjenig, der das kontrolliert.

00:12:32: Genau wie der Gartenbauer wahrscheinlich irgendwie sagen würde, naja, hast du schon einen Baum geschnitten?

00:12:37: Nee.

00:12:38: Sonst siehst Du ich bin derjenige der in Zukunft in deinem Garten die Bäume schneiden sollte.

00:12:41: also wenn man es einigermaßen klar im Kopf ist dann weiß man doch dass die Meinung von anderen nur dann richtig und wichtig ist Wenn die sich irgendwie mit dem Materie beschäftigen können.

00:12:50: dadurch das wir aber halt vierzig Milliarden Bundestrainer haben auf der Welt hat jeder eine Meinung zu irgendwas!

00:12:56: Du kannst dir die anhören.

00:12:58: Du musst da bloß ins Leben lassen Wenn Menschen sagen, macht es nett weil im Vertrieb da muss Leute anquatschen.

00:13:05: Ja!

00:13:06: Du hast das verstanden?

00:13:07: Du hast verstanden was Vertrieb ist.

00:13:08: du musst Menschen ansprechen.

00:13:10: Weil wenn du keine Menschen ansprechst machst du keinen Vertrieb.

00:13:12: dann machst du einen Betrieb und ein Betriebler wird bezahlt von anderen.

00:13:16: Ein Vertriebler holt das Geld rein.

00:13:17: jetzt ist die Frage was willst du denn?

00:13:18: willst lieber Passiv sein und immer hoffen dass jemand dir Geld gibt oder willst du selbst Geld generieren?

00:13:25: Wenn du sagst, ich will Geld generieren.

00:13:26: Dann ist die Aussage, da musst du Leute anquatschen und sagen ja genau und deswegen mach es nach Druck zu und haste gar nicht.

00:13:32: Einfach deshalb weil derjenige der dir diese Meinung gibt.

00:13:38: Der kann's nicht!

00:13:39: Er hat so nie gemacht.

00:13:40: insgeheim würde ich jetzt behaupten hofft er sogar Dass er irgendwann den Mut hat, es selbst zu tun.

00:13:47: Weil er nämlich den Kollegen mit dem Ferrari ... Den Kollegen mit einem Porsche, der sich ein großes Haus leisten kann.

00:13:54: Den Kollegen, der irgendwie gut angesehen ist bei all den Leuten.

00:13:57: Der sich zum Thema Finanzen auskennt.

00:13:59: Er bewundert ihn eigentlich ins Geheim.

00:14:01: Ich weiß ja, warum kann ich nicht?

00:14:04: Weil er muss Leute anquatschen!

00:14:05: Dazu würde ich mich niemals

00:14:06: herablassen.".

00:14:07: Das sind dann so die Erklärungen in seinem Job.

00:14:11: Egal was der macht, macht er auch den ganzen Dachvertrieb.

00:14:14: Selbst wenn der Assistenz, der Assistent von Assistent ist.

00:14:17: Macht er Vertrieb?

00:14:18: Weil er seine Person nämlich jeden Tag verkauft.

00:14:21: Vertrieb is ja nix anders als etwas zu vertreiben.

00:14:24: Meistens sogar die eigene Person in dem man sich verkauft gegenüber anderen.

00:14:28: Ist das schlimm?

00:14:28: Nein!

00:14:29: Is es gar nicht.

00:14:31: Weil du kannst grad aufsteigen.

00:14:35: Egal in welchem System.

00:14:36: Du musst dich als Mensch präsentieren.

00:14:39: Ja, ich verkaufe mich da.

00:14:40: Nein, das ist die Realität!

00:14:44: Wenn du dich als Mensch nicht positionierst oder anderen Menschen gut präsentierst, nenn es Verkaufen, wirst du keinen Step nach vorne gehen.

00:14:55: Diejenigen, die das nicht machen sitzen auf der Couch und lassen sich... Die Sozialabgaben, die Sozialleistungen vom Staat bezahlen.

00:15:04: Die müssen sich nicht verkaufen, aber solche was sind, die müssen sie auch verkaufen von... ...die müssen sich nämlich bei den Leuten verkaufen,... ...die ihnen die Sozielleistung hingeben.

00:15:12: Ich habe ja ruhig Schmerzen in denen für mich, denn ich will gar nicht keine Handarbeit machen.

00:15:16: Also muss dich verkaufen!

00:15:17: In welchem Punkt auch immer?

00:15:19: Meinungen von anderen sind nur dann stark wenn Sie selbst im Bereich tätig sind oder selbst weiter sind als du.

00:15:28: Nur von starken Persönlichkeiten kommen starke Meinungen.

00:15:31: Und selbst da musst du dir überlegen, ob du das wirklich in dein Leben lassen willst?

00:15:35: Ich gebe dir mein Beispiel.

00:15:36: Jeder hat gesagt, der in der Finanzungsleistung tätig war und erfolgreicher als ich war macht es nicht mit der IFB.

00:15:43: Geht nicht dahin.

00:15:44: Damals hieß mir noch IFB weil die sind so klein und kleine Furtzladende.

00:15:47: ein Hipholstein macht es net.

00:15:49: Ich hatte meine Idee mit der Firma.

00:15:52: Auch wenn die Menschen, die mir das gesagt haben schon weiter waren als ich.

00:15:56: Ich habe mir nur gedacht, wenn ich immer noch den in jeder Meinung folge.

00:15:58: Dann laufe ich dem im Weg hinterher!

00:16:00: Ich muss einen eigenen Weg finden und den eigenen Weg kann man ja gefunden.

00:16:03: Deswegen schau dir die Meinungen an, hör es dir an... ...und dann bewerte ist

00:16:08: richtig.".

00:16:10: Der dritte Punkt ist um das Thema Beratung.

00:16:12: Also vielleicht da nochmal ein ganz kurzer Punkt auch an alle anderen, die jetzt da Unternehmer sind?

00:16:18: Ich höre immer Wenn jemand verkauft, dann ist es schlecht weil das manipuliert ja die Menschen.

00:16:25: Ist Manipulation jetzt schlecht?

00:16:27: Ich sage nein, auf gar keinen Fall.

00:16:29: Ich sag dir auch warum.

00:16:30: eigentlich willst du manipuliert werden?

00:16:32: Du willst manipulieren von der Frau die du liebst weil Schau mal wenn deine die frau die du Liebst einen Kartoffessack an hat und unten drunter nix Dann nimmst du den Kartoffesser gar nicht wahr Weil sie dich durch das dass ihr unten drunternichts anhat schonmal manipuliertert.

00:16:50: Sie hat manipulierte nehmen sich sagt schau Mal der Kartoffelsack kann weg dann haben wir Spaß miteinander.

00:16:54: De facto ist es schon Manipulation, weil du eigentlich vielleicht was anderes vorhattest.

00:16:58: Du wolltest vielleicht mit einem Kumpel zum Bier trinken gehen und dann kommt die mit Kartoffelsack und unten drunter nichts an.

00:17:02: Und sagt so hm jetzt kannst du es dir aussuchen gehst bei deinen freunden Bier trinken oder kommst du mir vielleicht Spaß haben?

00:17:08: Das ist Manipulation!

00:17:10: Ist das

00:17:10: schlimm?!

00:17:10: Nein also ich glaube du hattest Spaß, du kannst doch immer noch Bier tranken gehen, verstehst?

00:17:14: Das heißt wir wollen manipuliert werden auch zum Thema Verkaufen.

00:17:18: Ich meine, Ferrari hat es natürlich jetzt gerade ganz schlecht gemacht.

00:17:20: Die haben auch Manipulation betrieben nämlich wie man das Auto net kauft also dieses Elektroauto Lutsche der Lutscher oder so grauenhaftes Auto.

00:17:29: aber auch dass ist Manipulation.

00:17:30: ich sage dir waren warum die beiden Formel eins Fahrer in des Autos setzt und haben sie von dem Auto geschwärmt.

00:17:36: im real ich habe das ist viel.

00:17:38: eigentlich Jungs ihr kriegt viel Geld Aber das ist Manapulation.

00:17:43: Und die diese gekauft haben dieses auto Die sind auch manipuliert worden.

00:17:47: Es hat eine Motto, kauf das Auto, dann kriegst du wieder was Neues!

00:17:50: Was anderes vielleicht was Schönes?

00:17:51: Kauf was Hässliches, kriegts was Schöneres.

00:17:53: Verstehst also es ist Manipulation.

00:17:56: Selbst des Thema dass wir jetzt auf Elektro umschwenken.

00:18:00: Durch gängende Manipulation.

00:18:02: Wir möchten manipulieren werden.

00:18:04: Es ist nichts Schlimmes.

00:18:05: Es gibt Bereiche in denen Du manipulierst und es gibt Bereichen dem wird manipulierten.

00:18:09: Da sind in diesem Begriff einfach mal auf und sag so... Scheiß doch drauf Ich finde doch einen anderen Begriff dafür.

00:18:15: Verkaufen!

00:18:17: So, wenn ich weiß dass verkaufen Manipulation ist, gehen wir am nächsten Punkt.

00:18:21: jetzt berätst du jemanden?

00:18:23: Ich hasse es, wenn Menschen etwas beraten oder nachher nix umgesetzt.

00:18:27: für mich ist eine Beratung der erste Step und in der Beratungen muss verkaufen sein.

00:18:31: also sprich Du musst den menschen dazu begeistern das was du berätest auch in die Theat umzusetzen.

00:18:37: im übrigen hatte dich deswegen kohlt.

00:18:39: kein Mensch holt sich einem Berater damit er eine Meinung bekommt.

00:18:43: der will ne Umsetzung.

00:18:44: Ich nehme wieder meinen Gartenbauer.

00:18:45: Du holst den Gärtner in einen Gartenbau und sagst so, hey, pass auf!

00:18:50: Ich habe fünfzigtausend Euro als Kalkulationen.

00:18:53: was können wir damit machen?

00:18:54: Und dann sagt der Garten-Bauer Null nix, das ist ja wie nichts.

00:19:01: Kann Rasenmähen, Baum schneiden, kann man keinen Pool näherhocken aber musst du wissen, gell?

00:19:08: Dafür holt es doch kein Gartenbauer.

00:19:10: Du hälst ein Gattenbauer, dass er sagt alles klar, wir haben fünfzig tausend Budget, wollen's im Pool?

00:19:14: Ja.

00:19:15: Wollen Sie den Lasen sauber haben?

00:19:17: Ja, wollen sie die Bäume sauber sind?

00:19:18: Ja!

00:19:19: Wollen sie das so und zugesetzt haben?

00:19:21: Ich mach Ihnen einen Plan... Da kommt der Pool hin da kommt dessen, da kommt desen, schau zu aus finden Sie gut?

00:19:26: ja würde ich dem Baum vielleicht ein wenig anders.

00:19:28: alles klar können wir machen.

00:19:28: jetzt wenn im Bauma dahin dahin wird aber dessen dess auslösen schauen sich auch zu aus wollen wir es machen.

00:19:33: Vielleicht hat er drei vier Pläne.

00:19:35: Einen von denen findest du gut und die anderen findst du scheiße.

00:19:38: Aber dass ist das was Du willst.

00:19:40: dafür nimmst du fünfzigtausend Euro in die Hand und dann machst Dein Garten sauber.

00:19:43: Wenn jemand Finanzdienstleistung anfragt, dann sagt der ja auch nicht.

00:19:47: Also pass auf ich lege jetzt mal tausend Euro.

00:19:49: und was mache ich denn damit?

00:19:50: Ja kannst du EDFs machen, kannst du es bei Versicherungen anlegen... Im Endeffekt musstest du wissen, du kannst auch selber die Aktien machen.

00:19:57: Niemand, niemand der sich mit Finanzen beschäftigt will selbst Aktien spekulieren.

00:20:01: da hat gar keiner Bock drauf!

00:20:03: Die Leute wollen jemanden der sie berät aber auch ihnen verkauft dass der Weg den du vorschlägst der richtige ist weil sonst würden Sie dich net holen.

00:20:11: das doch logisch.

00:20:14: Deswegen muss eine Beratung Schritt für Schritt abfolgen.

00:20:18: Und das gebe ich jetzt auch den Kollegen und Kolleginnen mit, die außerhalb meiner Branche sind.

00:20:22: Macht ihr einen Plan?

00:20:23: Wie du eine Berätung in einem Plan umsetzt... also im Tatumsetz.

00:20:27: Entschuldigung!

00:20:28: Also mach Verkaufsschritte in deine Beratungen.

00:20:31: Die muss vorher klar sein.

00:20:32: wenn ich eine Beratsung ausstelle würde ich es, wenn ich der Kunde bin genau so für mich machen.

00:20:36: Ja dann frage ich ab passen die Punkte, die ich jetzt für mich machen würde auch in denen sein Leben.

00:20:42: Wenn ich sage ja da schon, da nicht, dann passt sich das entsprechend an so dass es halt für den Kunden am Ende passt.

00:20:47: So und jetzt muss ich dem das ja erklären.

00:20:49: Hilft ja nichts wenn ich dem eine Holding erkläre der hat er noch nie eine Holding gegründet.

00:20:53: Das ist ganz häufig übrigens der Punkt, dass die Leute sitzen und sagen so Ja ich habe das ja noch nie gemacht.

00:20:57: Ich hab schon x Holdings zu Leuten gebaut tausende und für mich selber ich habe auch eine Holding.

00:21:03: Das heißt, die brauchen ja meine Expertise.

00:21:05: Aber ich muss es dem Stück für Stück erklären.

00:21:06: Weil wenn ich das zu fachlich erkläre, springen sie weg!

00:21:09: Wenn die Leute von Unternehmen nix zu mir kommen... ...wenn die fachlisch ausgebildete nach zwölf Monaten in diesen ganzen zwölfen Monaten kommt nach jedem einzelnen Part eine Verkaufsschulung eine Beratungsausarbeitung und dann eine Verkaufsschulung.

00:21:26: Ich sage es nochmal, weil wir natürlich auch Manipulation betreiben müssen, damit die Menschen in ihrem Kopf zulassen, dass ne neue Situation ihr Leben auch passt?

00:21:35: Dafür haben sie dich geholt!

00:21:35: Wenn du's aber zu fachlich erklärst... Weil du, ich bin hier Fachberater, hohoho, verstehen die einen feuchten Scheiß weg.

00:21:42: Das ist das Problem.

00:21:43: Warum viele Kunden am Ende des Jahres bei einem Steuerberater sitzen sagen was machen wir denn jetzt?

00:21:48: Dann gibt er eine Antwort drauf und sagt, die verstehen gar nicht um was es geht.

00:21:54: Dann zwölf Monate vergehen, dann sitzt man wieder bei der Blanzbesprechung... ...und hat nichts umgesetzt von dem, was wir vor einem Jahr gemacht haben, weil das ist kein Erverstanden!

00:22:01: Es wurde auch keinen Verkauf dazwischengemacht, dass es umsetzt zu umgesetzt wird.

00:22:06: Das wird auch nie an die Hand genommen.

00:22:07: Das hier passiert nix.

00:22:09: Wenn man aber eine anständige Beratung mit einer guten Verkaufe einhebt und eine gewisse Manipulation zulässt in seinem Kopf auf für sich selber Und das dann im Endeffekt mit dem Kunden am Händchen haltend umsetzt, ist der Kunde auch glücklich.

00:22:22: Weil nochmal er hat dich als Berater auf deswegen geholt.

00:22:24: wie viele Unternehmer sind am Ende des Jahres unglücklich?

00:22:29: Weil sie sagen jetzt muss ich wieder die Steuern zahlen.

00:22:31: wir haben doch vor einem Jahr darüber geredet!

00:22:33: Ja du hast von einem Jahr drüber gerede aber nichts gemacht dazwischen weil dein Berater nix gemacht hat.

00:22:37: also hol dir halt Menschen brauchst ein Steuerberater brauchst du auch in Rechtsanwalte brauchst aber Leute die es zwischendurch umsetzen.

00:22:43: Und wenn du der Berater bist, dann musst du dir einen Schritt für Schritt für Schrittplan machen.

00:22:47: Selbst wenn es um Altersvorsorge geht!

00:22:49: Selbst wenn du den Leuten eine Berufsunfähigkeit verkaufst weil die noch keine haben und Leute ja brauchen eine Berufsunfähigkeit Wir haben das immer sieben Schritte der Beratung genannt.

00:22:57: also sprich du musst erstmal eine Bedarfsanalyse erklären nochmal die Ziele abfragen Dann musst du die Konzeption erklären.

00:23:04: in der Konzeptionen müssen die Probleme klar ersichtlich sein.

00:23:07: Also Menschen kaufen immer aus Gier oder aber weil es halt ein Problem und Schmerz.

00:23:12: Eins von beiden musst du erzeugen in der Präsentation oder in der Analyse.

00:23:16: Wo ist aktuell der größte Pain, den wir lösen müssen?

00:23:19: Und wo kann man das meiste Geld rausholen?

00:23:21: Das ist dann die Gier.

00:23:22: Pain und Gier!

00:23:24: Wenn du das gemacht hast, kommt als nächstes Umsetzung.

00:23:27: ganz viele Beratungen... Ob das jetzt im Bereich, ich verkaufe ein Auto.

00:23:31: Ich verkauf es nicht verkaufen Garten oder ich verkauf eben Finanzienstleistungen scheitern weil die Leute zu lang brauchen bis sie die Anträge raus von ein bisschen hinlegen und sagen machst du's jetzt?

00:23:40: Oder machst du es net?

00:23:41: Ich sage mal, ich glaube man kann die Erfolgsquote im Verkauf von Fünfzig auf lockerfünfundsebzig Prozent vielleicht sogar achtzig fünfundachtzig Prozent erhöhen indem man den Leuten beibringt nimm die Entscheidung vom Kunden und legst ihn auf einen Tisch.

00:23:54: allein dadurch kriegst Du das schon hin deine Verkaufschancen zu erhöhen, weil die meisten Angst haben Papier oder iPad aus der Tasche zu holen.

00:24:04: Den Menschen ein Stift in die Hand zu drücken und sagen bitte mach wenn du einen Plan hast jetzt muss ich das machen, jetzt muss sich das machen.

00:24:09: Jetzt muss ich dass mache.

00:24:10: auch jetzt muss Ich diese Sachen rausholen dann bist du drauf getrickert Und dann machst auch.

00:24:14: ich hatte früher war das so.

00:24:15: ich habe mir diesen plan in meine mappe gelegt.

00:24:17: ich hatte eine beratungsmappe hab ich heute noch und Dann lagen diese sieben Punkte dran.

00:24:22: und da steht zum Beispiel auch dran Empfehlungen holen.

00:24:25: Es gehört auch mit zur Beratung.

00:24:26: Weil in der Sekunde, wo Menschen begeistert sind ... dann die Motivation nehmen zum Unterschreiben?

00:24:32: Dann kommt ne Kaufreue erst mal kaputt, dass du vielleicht eine Aude bestellt und ein Tag später hast du belegt, oh Scheiße!

00:24:37: Kann ich das überhaupt

00:24:39: bezahlen?!

00:24:40: Und du hast ne Altersvorsorge abgeschlossen.

00:24:41: Tausend, zweitausende oder Altersversorgung.

00:24:44: Aber war das jetzt richtig?

00:24:47: Dieser Shit kommt!

00:24:48: Dieser Shit KOMMT!

00:24:50: Zeichle noch was dazu... Wenn du aber vorher eine Empfehlung abgegeben hast, also wenn du anderen Menschen das auch gleich weiter empfohlen hast.

00:24:55: Weil du warst ja motiviert!

00:24:56: In der Sekunde wo du unterschrieben hast, warst du überzeugt und diese erste Funke... Diese erste Gedanke ist die richtige.

00:25:02: Ich sage dir ganz ehrlich, ihr muss noch nachts überschlafen.

00:25:05: Wenn du nachts overschlaven musst dann ist irgendwo der Funkel übergesprungen.

00:25:08: Wenn Du einen Funkel hast Überspringen sehen Und Du Bock hast das umzusetzen Und Du unterschreibst im ersten Termin Dann ist es das richtigste was Du machen kannst Aus dem einfachen Grund weil diese Grundemotion dich nicht belügt.

00:25:21: Alles, was nachkommt ist ein Gedankenfluss der auf Negativität aufgebaut ist.

00:25:25: Meinung anderer irgendwelche Themen in deinem Glöbes werden dich aber abhalten davon den Schritt zu gehen einen nächsten Step zu erreichen.

00:25:34: Die haben dich bisher schon davon abgehalten und die kommen jetzt wieder.

00:25:37: Du unterschreibst etwas für die Altersvorsorge für deinen Unternehmen Geldanlagen, Erholing Strukturen.

00:25:42: du unterschreibt es Und weil du weißt du willst den nächsten step gehen.

00:25:46: Und warum hast du es vorher nicht gemacht?

00:25:48: Weil Meinungen da waren, weil irgendwelche Pseudo-Erfahrungen im Kopf sind.

00:25:51: Weil du irgendwas gehört hast.

00:25:52: Weil in deinem Kopf der Angst da ist für den nächsten Step und in der Sekunde wo du die Emotionen hattest waren sie weg.

00:25:59: Deswegen unterschreib bring's an den Punkt!

00:26:02: Und dann wenn die wieder kommen... ...und die werden kommen spätestens ein Tag danach.

00:26:06: macht dir ganz klar bewusst Moment.

00:26:08: ich habe das entschieden aufgrund einer Emotion die richtig war.

00:26:11: Alles was jetzt kommt hat mich die letzten drei vier Jahre blockiert den nächste step zu gehen.

00:26:16: Ich lass es nicht zu, dass ich weiter eine Blockade hab.

00:26:19: Der Berater muss das aber erkennen und dich am nächsten Tag anrufen.

00:26:22: Okay?

00:26:22: Muss mit dir sprechen!

00:26:23: Wenn du in dieser Emotionsphase bist... ...dann ist auch wichtig ne Empfehlung abzuholen von dir als Berater gegenüber deinem Mandat.

00:26:30: Und es ist wichtig, dass du jetzt ne Empfehlung gibst der da draußen zuhört und Kunde is Weil durch diese Empfehlungen zementierst du die Emotion.

00:26:39: Du gibst jemanden dem du vertraust.

00:26:42: Jemanden den du von dem sagst er kann manchmal mich in die Zukunft führen Eine andere Person, von der du sagst, der würde zu ihm passen.

00:26:49: Das heißt, du zementierst mit so einem Grundsatzband deine Entscheidungen und das ist wichtig und richtig für beide Seiten.

00:26:56: aber der Berater muss sich darauf hinweisen.

00:26:59: wenn du jetzt als Kunde das hörst macht dir klar jedes mal wenn du irgendwas unterschreibst aus beim Autokäuferkäufe ist ob es bei dem Bäcker ist wo du Brötchen holst oder unterschebst auch einen Kaufvertrag.

00:27:07: du kaufst nämlich Brötchin.

00:27:09: immer dann wenn du das tust und eine hohe Emotion hast gibt sofort eine Empfehlung dahinter Weil damit zementierst du deine Entscheidung gegen die allen negativen Themen, die dich bisher abgehalten haben irgendwas zu machen was du bisher halt nicht machen wolltest weil du Angst hattest.

00:27:23: Verstehst?

00:27:25: So diese Schritt für Schritt musst du dir als Berater ausarbeiten und als berater auch zur Seite legen Und dann umsetzen trainieren.

00:27:31: Ich kann nur ganz klar sagen Beratungen musst du trainieren.

00:27:35: ich habe weiß gar nicht wie viele Beratungsgespräche ich in meinem Leben trainiert habe.

00:27:37: Dann kommen wir mal zum punkt der Für alle Seiten wichtiges Thema.

00:27:41: lasse ich mich für meine Dienstleistung bezahlen.

00:27:44: Also in der Finanzdienstleistung höre ich ganz häufig, dass viele Leute sagen ja, oh man kann man das nicht anders bezahlen weil Provisionen sind doch blöd.

00:27:52: Jetzt pass auf eigentlich ist es das was wir machen das geilste was es gibt.

00:27:55: Stell dir mal vor du kaufst ein Auto und müsstest dann für die Beratung die der Verkäufer gemacht hat dem auch nur Geld hinlegen.

00:28:01: Das macht keiner!

00:28:03: Der verdient auch Provisione aufgrund des Abschlusses beim Auto.

00:28:06: Du hast eine geile Emotion im Auto.

00:28:08: er hat ein geiles Auto verkauft.

00:28:09: ihr habt ne gute Beziehung damit er Geld verdient.

00:28:11: In der Finanzdiesleistung ist es genau dasselbe.

00:28:13: In Deutschland ist man im Primarzegment, obwohl es vielleicht sogar richtig wäre nicht bereit wirklich Dienstleistungen zu bezahlen.

00:28:20: Weil du musst mir überlegen wie viele Kunden kann man wirklich als Finanzdienstleister beraten damit's wirtschaftlich ist?

00:28:25: Ich sag mal in der Monat zwischen vier und acht das ist machbar.

00:28:30: Im Primarzeitsegment die Leute von Unternehmen X maximal drei.

00:28:33: jetzt willst du aber du hast eine hohe Verantwortung.

00:28:36: Du musst hast ewige Steuernhaftungszeiten.

00:28:39: Die Leute können dich verklagen Das musst du auch mal belegen mit etwas.

00:28:44: Und die Menschen vertrauen ihr Geld an, das heißt es hat einen sehr hohen Wert und der wird über Professionen sehr gut abgedeckt.

00:28:52: Sehr gut abgedeckt!

00:28:53: Der Kunde legt nichts auf den Tisch.

00:28:55: wenn du Unternehmensberatung machst wie Unternehmer nix dann zahlen sie für das Konzept Geld.

00:28:59: das ist auch richtig so weil so ein Konzept dauert zu vierzehn Stunden immer sowas erarbeitet.

00:29:03: das ist wirklich nett bloß für mich sondern das ganze Team muss ja diese Sachen analysieren usw.

00:29:06: also ich habe heute wieder eine Beratung geht's um so ein Shopplatz in Bei Dortmund da und ich weiß nicht, was wir für das Konzept gebraucht haben.

00:29:16: Für die Grundsatzentscheidung um nur um die Basis aufzustellen, man ist locker.

00:29:19: dreißig Stunden jetzt kannst du dreißige Stunden nach tausend fünf Euro stunden Satz kannst schon machen.

00:29:25: oder aber du sagst ok du bezahlst fürs Konzept eine Pauschale Und dann legt man halt das Geld an für die entsprechenden Unternehmer und da sind Provisionen drin Da spricht überhaupt nichts.

00:29:33: dagegen gibt es unterschiedliche Wege.

00:29:35: entweder es gibt ne Frontprovision dass er die Gesellschaft raus hat oder halt ratierlich.

00:29:38: Ich empfehle auch ratierlig Man, das wäre die bessere Variante ... empfehle ich allen Unternehmungsleuten, dass man das Geschäft auch ratierlich macht.

00:29:45: Kann man über die Wallonie gehen?

00:29:47: Genau!

00:29:47: Also jetzt ist es bloß die Frage bist du's dir wert?

00:29:49: also... Das ist wo das Hauptprobleme.

00:29:51: Menschen in die Branche kommen in der Finanzdienstleistung und es ist auch das Haupt problem bei allen Handwerkern.

00:29:56: Es ist das Haupt Problem bei allen Automobilverkäufern bis du es dir wert das Geld zu verdienen.

00:30:01: Und das ist ein Mainzerthema.

00:30:03: Deine Dienstleistung muss bezahlt werden.

00:30:04: Jetzt mach' Dir einfach mal bewusst was Du alles für die Menschen machst.

00:30:07: In der Finanzdienstleistung geht es so weit, dass Leute nach zum Drei wenn sie ein Auto einen Fall haben die Leuten anrufen, die ihnen die Versicherung verkauft haben.

00:30:14: Also die Kfz-Versicherung.

00:30:15: Nach zum drei.

00:30:16: Ein normaler Handwerker schlägt dem Bett und schläft.

00:30:19: Und in meiner Branche gehen die Leute noch ran ans Telefon.

00:30:22: Das ist total verrückt!

00:30:23: Man hat schon eine sehr enge Bindung zu den Kunden.

00:30:27: Es geht ums Geld.

00:30:29: Ähnlich wie naht's.

00:30:29: da geht es um die Gesundheit okay?

00:30:31: Den kann man auch nach zum drei Anrufen unterstehen wahrscheinlich auf weil er eine enge bindung hat.

00:30:34: aber der verdient doch ein gutes Geld.

00:30:35: also der Finanznistleister muss auch ein gutes geld verdienen.

00:30:38: Aber bist du es dir selber wert?

00:30:40: Das ist ein Thema.

00:30:41: Da kann ich dir nur sagen, wenn dich mal wieder ein Seminar gibt zum Thema Mindset würde ich dir empfingereien weil da musst du für dich selber eine Wertigkeit finden.

00:30:49: Du bist vorher aus dem anderen Job raus.

00:30:52: Ich weiß nicht irgendwo im Verkauf gearbeitet im Einzelhandel.

00:30:56: Da muss ich ehrlich sagen in Deutschland hat der Einzelhandel keinen hohen Wert in den anderen Ländern schon.

00:31:01: Also vielen anderen Ländern ist jemand, der im verkauft tätiges Meinzelhandel viel wert.

00:31:05: In Deutschland habe ich es immer mal gefühlt.

00:31:06: Das ist so der Bringer von Ware.

00:31:08: Völlig ein Bullshit!

00:31:09: Ich hab früher selber im Einzelhandeln gearbeitet.

00:31:11: Die Jungs und Mädels machen da einen geilen Job.

00:31:13: die helfen dir gut dein Geld richtig in Ware zu investieren von denen du Bock hast das du auch hast.

00:31:18: Natürlich verkaufen sie.

00:31:19: natürlich manipuliert ihr.

00:31:20: dich haben wir ja schon gehabt.

00:31:21: aber ... wenn du in dem Bereich tätig bist, in Deutschland und dann die Finanzdienstleistung kommst,... ... dann hast du wahrscheinlich keinen hohe Selbstwert.

00:31:27: Und den hohen Selbstwert muss man sich erst da arbeiten... ... das kommt auch eins nach mal anderen.

00:31:31: Deswegen sage ich immer wieder es macht schon Sinn,... ... wenn wir in der Finanzdienste Leistung zum Beispiel beginnt mit irgendwie DVRG, TELIS, TEKES,... ... Swiss Life irgendwie weil du bekommst in diesen Systemen beigebrachte... ...mit diesem Selbstwert umzugehen und denen spreche noch auszubauen.

00:31:49: bei uns logischerweise auch aber da musstest du oder solltest du schon... ein gewisses Level an Selbstwert haben, wenn du bei uns arbeitest.

00:31:56: Das sind die normalen Vertriebe denke ich mal bisschen besser in der Ausbildung hat bei uns gar nichts mit nur dass wir es nicht können sondern wir setzen einfach unser Dienstleistung ist so klar, ist so groß auch und legst so viel Geld für die Kunden dann auch im Primatenbereich wenn mir Kunden im Endeffekt all das zur Sorge machen.

00:32:11: irgendwie haben wir einen höheren Druckhoff Umsatz als jetzt viele andere Vertrieber weil wir den Leuten einfach durch besseres Konzept mehr Mindset Arbeit einfach schon viel mehr mitgeben, aber dann musst du selber als Berater ja schon im Mindset weit sein.

00:32:23: Wenn Du das lernen willst, muss bei uns halt schnelle Schritte machen.

00:32:26: Die kurzen Schritte und vielleicht ein bisschen weniger gleich mit der Tür ins Haus fallen sind die anderen Vertriebe würde ich jetzt mal sagen.

00:32:34: Aber egal wie Du es machst, Du brauchst es!

00:32:36: Du brauchste eine Bewertung für Dich als Person.

00:32:39: Und Dein Dienstleistung muss bezahlt werden.

00:32:42: Das muss so sein wenn Du Gärtner bist... Ich muss immer an meinen Gärtnern denken.

00:32:45: da war's zu mir gesagt ne?

00:32:47: Erkennst du, das ist mal Stundensatz.

00:32:50: und ganz ehrlich wenn sie eine wollen müssen sich an einen Gartner suchen.

00:32:53: Ob eins kann ich versichern?

00:32:54: Sie haben nie ein Problem mit ihrem Garten!

00:32:56: Und es hat er bis heute einkaltend.

00:32:59: Also da wo wir sind, dass sind noch ein paar andere Gärten nebenan... ...und die Leute sagen mir warum schaut euer das so geil aus?

00:33:04: Ich hab doch die gleiche Erde.

00:33:05: Jaaa, ich glaub der hatte andre Erde genommen.

00:33:07: Wie viele andere Erde?

00:33:08: Keine Ahnung, das mein Gärtner.

00:33:10: Irgendein Rasen schaut geil aus.

00:33:11: Ist mein Gartener.

00:33:12: Die Bäume schon geil aus, jaa, ist mein gärtner.

00:33:14: Versteht ihr das?

00:33:15: Ich muss mich nicht darum kümmern.

00:33:16: Die anderen haben auch Gärtner, aber die schauen immer die Gärten schon scheiße aus!

00:33:19: Die zahlen aber halt auch nicht so viel für den Gärtnere.

00:33:20: Ist halt so... wir zahlen halt ein bisschen mehr.

00:33:23: Der hat aber sein... ich zahlt dann auch nur mehr.

00:33:24: weil der mir seinen Selbstwert auf dem Tisch gelegt hat und ich bewerten konnte will ich es zahlen, hab gesagt ja mach' ich.... Aber der Mann hat auch geliefert.

00:33:32: Und das gehört halt auch dazu danach zu liefern.

00:33:34: Letzte Punkt braucht man überhaupt Berater.

00:33:37: Na das ist so... braucht man's

00:33:39: überhaupt?!

00:33:39: Seid ich da ganz offen?

00:33:40: Nein, du brauchst doch keinen Arzt.

00:33:41: Theoretisch kannst du dich auch selbst operieren.

00:33:43: Ist gar kein Problem.

00:33:44: Schneide dich auf!

00:33:45: Langweil, hol's Zeug raus.

00:33:47: Vorher vielleicht ein bisschen Narkose geben so, kannst einen YouTube-Video zu angucken.

00:33:51: Merkst du wie dämlich diese Frage ist?

00:33:54: Du bist spezialisiert auf bestimmte Sachen.

00:33:56: Wenn du außerhalb deiner Spezialisierung etwas haben willst, hol dir jemand eine Seite, der ist besser.

00:34:01: Architekten gibt es keine Diskussion.

00:34:03: Also wenn ich zeichnen würde, würde das Haus komisch ausschauen.

00:34:06: Ärzte... Selbst Formel-Einsfahrer, wenn du auf die Rennstrecke gehst und dein Kumpel war noch nie auf der Rennstrücke.

00:34:13: Ich glaube nicht das dich daneben setzt.

00:34:14: Wenn er bei Max Verstappen fährt, setzt sich dann eben der Spezialist.

00:34:18: Dann erlebst man das Gefühl auf einer Rennstrecke.

00:34:20: Du kannst es auch allein machen.

00:34:23: Hast du's aber halt noch nie gemacht?

00:34:24: Deswegen wirst du das Gefühl was Max Verstatten dir generiert.

00:34:26: Ich war mal mit Max Verstoppen im Auto.

00:34:28: Das ist ein Gefühl da hauts den Vogel weg.

00:34:31: Ich selber kann mir das Gefühl gar nicht erzeugen, weil ich nicht so gut Auto fahre wie der.

00:34:34: Weißt du was ich mein?

00:34:35: Also in allen möglichen Bereichen!

00:34:37: Du bäckst ja auch dein Brot nicht selber, gehst ja zum Bäcker, haben wir vorhin schon gehabt... Also braucht man

00:34:41: Berater?!

00:34:41: Na klar brauchst ein Berater!

00:34:42: Logisch!

00:34:43: Du brauchst jemandem, dem du vertraust, der in irgendeinem Bereich spezial ist.

00:34:47: Für uns in der Finanzinsleistung und auch im Bereich Unternehmensberatung – ich sag' du brauchst einen Finanzberater, du brauchest einen Unternehmsberater….

00:34:53: Das kann Personalunion sein aber der muss in beiden Bereichen spezialisiert sein.

00:34:57: Du brauchste Steuerberaten rechtsberatbar, brauchst du einfach.

00:35:02: Ich würde ohne Steuerbraun-Rechtsanwalt kein Konzept machen.

00:35:04: Die Konzepte, die wir machen sind vorgegeben von uns aber abgeklärt durch den Steuerbrauns- und Rechtsanwaltskanzler.

00:35:11: Unsere unternehmerischen Ideen fließen ein und dann klärt es die Anwaltskanstlerinnen und Steuerkanzler ab dass das geht was ich da an lustigen Ideen habe oder bei Unternehmlichsten Leute haben.

00:35:19: Dann hat der Kunde auch Sicherheit, dass er umsetzbar ist.

00:35:23: Deswegen braucht man uns dazwischen... Natürlich kannst du allein zum Steuerbrauen rennen!

00:35:29: Der hat aber das unternehmerische Wissen meistens nicht.

00:35:30: Du kannst auch zum Rechtsanwalt rennen, der hat aber allein des unternehmerischen Wissen und des Steuerwissens vielleicht nicht.

00:35:36: Aber er ist ja auch Unternehmer.

00:35:37: Ja natürlich!

00:35:37: Und wie viel Holdingstruktur baut er denn so die Woche?

00:35:40: Wie viele Unternehmensstrukturen bauter denso?

00:35:43: Verstehst du es?

00:35:43: Das ist wichtig dass du Leute dazu holst.

00:35:46: So, das war jetzt ein Podcast zum Thema, wie kannst du erfolgreich werden?

00:35:50: mit fünf Tipps.

00:35:52: Witzig, dass man die Branche Finanzdienstleistung immer noch verbinden kann Total verrückt.

00:35:58: Wenn du in die Finanzleistung starten möchtest oder wenn du sagst, hey ich will erfolgreicher werden in der Finanzleistungsleistung ist es die richtige Branche.

00:36:04: auf mich glaubt mir diese Branche ist die geilste Branche der Welt und jetzt können alle anderen Unternehmer mal hinhören.

00:36:10: Ich empfinde die Finanz-Listungsbranche als die geilste Brange der Welt.

00:36:13: Es macht Spaß an dieser Branche zu arbeiten da draußen Menschen zu beraten weil jeder wirklich fucking jeder möchte mehr Geld durch Steuern sparen durch Geldanlagen durch was?

00:36:21: Jeder!

00:36:22: Du kannst dass das die zukunftssicherste Bransche der Welt egal was da draußen passiert.

00:36:26: die Leute wollen immer Mehr, das ist normal.

00:36:29: Selbst wenn jemand sagt ich will nicht mehr, will er mehr.

00:36:31: Mehr Freizeit, mehr dies, mehr dass.

00:36:33: Mehr ist etwas natürlich Menschliches und unsere Branche deckt das Sensor zu Lappen.

00:36:37: Das heißt, wenn du eine zukunftssichere auf ewig ausgerechtere Branche haben willst, komm in die Finanzdienstleistung.

00:36:43: Du bist mir aber sagen gefallen macht es dann alle?

00:36:45: Also machen wir alle Finanzdienste Leistungen kein anderer mehr irgendwas anderes.

00:36:49: Das heisst Wenn du sagst du willst eine Entwicklung haben kommt zu uns.

00:36:52: ansonsten entwickel dich in der Branche, in der du bist.

00:36:54: ob du Gartner bist, ob du Bäcker bist oder Metzger bist Du brauchst dein Umfeld.

00:36:59: Du kannst auf die Meinung von anderen scheißen, du brauchst für deine Beratung, für deine Dienstleistungen eine Shit- und Shitverschrittthematik.

00:37:05: Du musst den Wert deiner Dienstleistung klar definieren und auch entsprechend verkörpern.

00:37:10: Und ja dann braucht man dich sowohl als Finanzberater oder Rinn-, Gartner oder Bäcker.

00:37:17: in dem Sinn.

00:37:18: ganz liebe Grüße aus München, euer Jörg!

00:37:20: Das war's mit einer weiteren Folge Kinzel Mindset.

00:37:23: Vergiss nicht einen Kommentar, eine Bewertung und ein Abo da zu lassen.

00:37:28: Auch über deine Fragen und deine Teilnahme an den Umfragen freut Jörg

00:37:31: sich sehr!

00:37:55: Das Kontaktformular und die Links zu den Homepages findest du in den Show Notes.

00:38:00: Bis nächste Woche Donnerstag, wenn es wieder heißt Kinzel Mindset!

00:38:05: Dein wöchentlicher Arschträt.