Mehr Umsatz macht dich nicht reicher – 3 Hebel für mehr Gewinn

00:00:00: Wenn du aber mehr Geld ausgibst, dann musst du auch mehr Geld einnehmen.

00:00:05: Und du nimmst nicht mehr Geld einen, den du einfach mehr Geschäft reinholst.

00:00:25: Wozu brauchst du eigentlich deine BWA?

00:00:28: Ganz einfach!

00:00:29: Um die drei konkreten Beispiele, die ich jetzt in dem Podcast bearbeite zum Gewinn und Umsatz erhöhen oder Umsatz- und Gewinnerhöhen auch wirklich eine Tat umzusetzen.

00:00:39: wenn du also mehr Geld verdienen willst Wenn du mehr Umsatz machen möchtest, aber auch noch deutlich mehr gewinnen.

00:00:43: Dann musst du jetzt im Podcast anhören!

00:00:45: Ich wünsche dir viel Spaß dabei!

00:00:51: Mein Podcast geht sehr viel um Mindset.

00:00:53: Ich spreche viel darüber wie du mit deinem Kopf sehr viel bewegen kannst.

00:00:58: also... Wie dein Geist dich dazu bringt deinen Körper dazu zu zwingen die Sachen umzusetzen die du gerne umsetzen möchtes weil ich glaube immer noch eine Holdingstruktur oder eine Firma an sich, also eine GmbH oder eine Aktiengesellschaft machen dich ja noch erfolgreich.

00:01:15: Was passiert denn innerhalb dieser Firma?

00:01:18: Also was machst du mit deiner Zeit?

00:01:21: Wie setzt zu sie ein und wie bringst du dann im Endeffekt das... ...was du dir vorstellst auch wirklich in die Realität?

00:01:28: Und da habe ich mir gedacht es macht vielleicht mal Sinn über so ein paar konkrete Themen zu reden.

00:01:32: Also drei konkrete Beispiele Umsatz- und Gewinnzusteigern!

00:01:38: Wichtig dahinter ist, wenn ich jetzt die Beispiele nenne, dass dann dein Mindset hier entsprechend wieder ansetzt.

00:01:43: Also du hörst jetzt neue Sachen von mir oder vielleicht Sachen, die du schon mal gehört hast.

00:01:48: und jetzt ist die Frage wie gehst du damit um?

00:01:50: Ich gebe dir ein Beispiel, da habe ich ja schonmal die Geschichte erzählt.

00:01:53: Wenn ich mit meinem kleinen Franzose in der Gegend rumfahre im Bugatti, dann setze sich da immer die Kinder rein, wenn sie sich Bilder machen.

00:01:58: also sie machen Bilder Dann manche spreche mich an ob sie sich mal reinsetzen dürfen.

00:02:02: trauen Sie sich das nicht sage ich setz dich rein.

00:02:05: um das Mindset im Endeffekt genau zu definieren, kann man die Reaktionen von den Kindern sehen und auch die von den Eltern.

00:02:11: Wenn ich folgende Satz hinterher sage, wenn sie wieder aussteigen sag' ich zu denen pass auf alles was du jetzt heute tust.

00:02:17: Du hast halt festgestellt da gibt's irgendwas in deinem Leben das hast du noch nicht kennengelernt.

00:02:21: es gibt also mehr als das was dann bisliges Leben dir gezeigt hat.

00:02:25: Alles was du ab Heute tust ist das in dein Leben lassen.

00:02:28: Also du tust alles dafür dass du später auch mein Bugatti hast.

00:02:31: Das gut in der Schule du setzt Ideen um Du schaust, dass immer Geld auf der Seite liegt.

00:02:36: Also ich gebe Ihnen ganz konkrete Beispiele und dann sieht man das Gesicht von den Kindern die sagen so ja ja ja auf jeden Fall weil sie noch keinen Rucksack hinten drauf haben.

00:02:44: und dann sehen wir die Eltern die sagen ah mein Kind wird nie ein Bugatti fahren.

00:02:47: Das ist mein Zett.

00:02:48: also die Kinder akzeptieren das was sich da sagt und verstehen es wahrscheinlich hundertprozentig.

00:02:53: aber sie akzeptierens und hoffe ich, dass ein paar davon es auch umsetzen.

00:02:57: Und die Eltern können es gar nicht umsetzten weil die schon vom Grundsatz hier sagen geht gar nicht sondern das ist mein zett.

00:03:02: zu akzeptieren, dass es etwas gibt was man vorher im Leben nicht hatte.

00:03:06: Und dann das was man vorhin im Leben hat in sein Leben holen will und dafür muss man Veränderungen herbeiführen und diese Veränderung kosten.

00:03:13: Schmerz und den Schmerzen zu akzipieren und trotzdem zu machen ist mein Zettel.

00:03:18: Ich sage immer Erfolg ist kontrollierter Wahnsinn gepaart mit ausgeprägter Rückzeit und dem Mut sich vor anderen Menschen zu machen zu machen.

00:03:28: Kontrollierter wahnsinn ... wenn man was Neues hat, ist das so ein bisschen kontrollierter Wahnsinn.

00:03:32: Man macht etwas Neues ganz verrückt.

00:03:35: Verrücktheit ist, man macht etwas, was außerhalb der Masse ist.

00:03:37: Also die Masse geht den Weg und man geht der andere Weg... ...und deswegen kann es passieren, dass dich zum Affen machst,... ...weil es könnte ja auch nicht funktionieren.

00:03:44: Und heute ist so einen Punkt!

00:03:46: Wenn ich dir jetzt heute drei Punkte gebe,... ...kontrolliere ob dein Mindset zulässt, was ich dir sage.

00:03:52: Ich habe eine BWA-Formel liegen von einem Mandat,... ...dass wir übernommen haben vor ein paar Jahren.

00:03:57: Was mich freut ist, wir haben

00:03:58: z.B.,

00:04:01: Wir haben jetzt hier, wir haben jetzt die ersten zwei Quartale, und wir haben eine Umsatzsteigerung von elf Komma drei zwei Prozent.

00:04:11: Also wir haben von knapp neunundfuchzigtausend auf knapp eine Million.

00:04:16: Fuchzig sind auch hochgekommen.

00:04:17: Es ist viel oder wenig, das ist schon ein bisschen.

00:04:19: was Interessanter ist aber, dass die Gewinnsteigerung, die da ist.

00:04:25: Wir haben knapp achtunddreißig Prozent Steigerungen.

00:04:27: Das heißt auf Kudasch wir haben elf Prozent Umsatzsteigerungen und achtund dreißig prozent GewinnSteigerung.

00:04:32: okay?

00:04:33: Das ist schon nicht wenig so.

00:04:36: wie passiert sowas?

00:04:37: indem man einfach aktiv bestimmte Themen beachtet.

00:04:41: also wenn Menschen Umsatz steigern wollen dann finde ich mir wieder interessant das sie sich in ihrer eigenen Bubble bewegen.

00:04:47: deswegen ist mein erster Tipp an dich Verlass mal im Kopf deine Bubble.

00:04:52: Was mache ich damit?

00:04:53: In dem Fall haben wir uns einfach überlegt, wie können wir zusätzliches Geschäft zu dem aktuellen Hauptgeschäft machen also... Ich nehme jetzt ein Beispiel das es nicht bei denen zutrifft.

00:05:05: du hast meine wegen einer Autofirma die Wechseltreifen.

00:05:09: Das Fahrzeug steht ja eh bei dir.

00:05:12: Das heißt du wechselst Reifen und für die Reifenwechsel bekommst Du meine wegen x Euro pro Stunde.

00:05:18: Jetzt ist das Fahrzeug da und du musst überlegen, ist der Kund in der Zeit bei dir?

00:05:23: Wenn der Kunde in derzeit bei dir ist dann was kannst du dem Kunden anbieten dass ihr zu dem Reifenwechsel weiteres Geschäft macht.

00:05:32: Von Schlüsselanhänger verkaufen bis hin zu keine Ahnung wenn die Reifen gewechselt werden automatisch von den Scheiben wir schon noch machen.

00:05:39: also ich nehme mal wieder ein Auto Beispiel okay gibt aber andere Sachen auch als wenn zum Beispiel einen ... einen Laden hast, der so eine gemischt war, ein Laden und zum Beispiel.

00:05:48: Und wie lang ist ein Kunde bei dir?

00:05:51: Also er kommt, weil er eine Milch kaufen will... ...und wir kriegen das hin, dass er neben dem Milch noch andere Sachen kauft.

00:05:57: Also sprich die Effektivität pro Kunde steigern.

00:06:01: oder du hast ne Dienstleistung als Beispiel,... ...ne Finanzdienstleistungen.

00:06:05: Wie kriegst du es hin?

00:06:06: im Endeffekt statt einem Produkt?

00:06:08: Er kommt wegen einer Berufsunfähigkeit, dem auch noch zusätzlich etwas... anderes dazuzugeben.

00:06:13: Zum Beispiel ein Stromvergleich oder eine Altersvorsorge, also sprich andere Themen on top.

00:06:20: Dafür musst du manchmal deine Bubble verlassen weil die Herausforderung, die ich mir wieder sehe ist jemand kommt zu mir und ich bin außerhalb einer Bubble und dann sage ich sowas.

00:06:28: Wir müssen zusätzlichen Umsatz machen ja aber ich kriege nicht mehr Kunden untersteigen.

00:06:32: Es geht nicht darum mehr Kunden runterzubringen sondern es geht darum dass die Kunden die da sind mehr Geschäft produzieren.

00:06:39: Kann ich ein zweites konkretes Beispiel nehmen, weil das gut passt?

00:06:41: Ich habe gerade mit einem sehr langjährigen Mandat telefoniert.

00:06:45: Die machen zum Beispiel über die Hälfte des monatlichen Umsatzes ist Bestand.

00:06:51: Das sind in der Branche und die machen so Personalfindung sehr ungewöhnlich.

00:06:55: Sehr ungewöhnt.

00:06:56: Es gibt viele Neukunden eigentlich.

00:06:57: Die haben mehr oder weniger Neukunten als Bestandskunden.

00:07:00: Das liegt aber daran, dass wir die Bestands Kunden halten indem wir zusätzliche Verkaufsoptionen dazu bieten.

00:07:08: Das heißt, dadurch dass du dein Problem löst für den Kunden und zusätzliche andere Probleme ansprichst, hast du auf einmal eine Kundenbindung.

00:07:15: Und das erzeugt natürlich mehr Umsatz.

00:07:18: Jetzt ist der Punkt unten, dass wir von elf Komma drei zwei Umsatzsteigerungen auf neununddreißig knapp neun und dreißig Prozent Gewinnsteigerung gekommen sind.

00:07:27: Achtundundkunden, achtunddreizig Komma vier drei sechs.

00:07:30: genau.

00:07:30: wie kommt es?

00:07:32: Jetzt muss man sich überlegen Was an den Produkten, die wir zusätzlich verkaufen hat eine gute Marsche.

00:07:39: Dafür musst du auch mal aus deiner Bubble raus weil... Du kannst zum Beispiel jetzt, dass man könnt ja auch die Arbeitszeit von einem Arbeitnehmer teurer belasten.

00:07:49: Du meinst, achtzig Euro in die Stunde, da machst du halt fünfmal achtzig Euro oder dann hast auf jeden Fall schon mal fünf Prozent mehr Umsatz und eigentlich auch schon wieder fünf prozent mehr und gewinnen wenn die Kosten gleich bleiben.

00:07:57: also wenn du einen Mitarbeiter das Gleiche zahlst Und du hast im Endeffekt, du verlangst einfach nur mehr Geld ... für das, was der Mitarbeiter im Endeffekt beim Kunden macht.

00:08:07: Dann hast du eine automatische Steigerung auf beiden Bereichen.

00:08:09: also... ... bis zu ja achtzig Euro jetzt fünfundachtzig Euro sind die fünf Euro... ... sowohl gewinn als auch umsatzsteigend.

00:08:16: logisch weil alle anderen Kosten bleiben ja gleich.

00:08:18: Du bist einfach noch teurer geworden.

00:08:20: Das kann auch funktionieren.

00:08:21: wenn du jetzt aber diese fünfundachzig Euro mehr verlangst also fünf Euro mehr verlangst und der Mitarbeiter in dieser Zeit auch noch effektiver wird.

00:08:29: Also er ist schneller in dem was ihr tut.

00:08:31: Er verkauft zusätzlich noch gute Margen.

00:08:35: Also was nehmen wir denn da im Elektrobereich zum Beispiel?

00:08:38: Der kommt zum Installieren der Glühbirne, okay und verkauft gleichzeitig noch etwas was eine hohe Marge hat mein wegen Elektroteile.

00:08:45: also ein Fernseher hat eine hohen Marge zum Beispiel wenn man es richtig macht nicht die einkauft dann hast du net bloß einen Umsatz.

00:08:52: sehr gesteigert ist und Du hast auch eine Gewinnsteigerung dahinter.

00:08:55: ok Und dafür muss man manchmal die eigene bubble verlassen weil das ist so.

00:09:00: Wie soll ich das sagen?

00:09:03: Das geht nicht.

00:09:05: Der Konkurrent ums Eck macht es auch nicht, aber wenn der Kunde zu mir wegen dem kommt, dann will er ja das andere nicht.

00:09:09: Also man hat so eigene Hemmnisse die man sich aufsetzt.

00:09:14: Die sind völlig unbegründet.

00:09:16: Wenn man da mal kurz experimentiert und auch mal ein bisschen einfach etwas anderes tut als bisher, dann wird man feststellen all diese... Rucksäcke, die ich mir selber aufgesetzt habe.

00:09:26: Diese Steine, die immer im Rucksack liegen sind alle unbegründet, die kommen überhaupt nicht.

00:09:32: Manchmal scheitert man halt einfach nur daran weil man es nicht tut.

00:09:35: und wenn man die Bubble verlässt und sich vielleicht von einer anderen Bubble mal anschaut oder mal andere Unternehmer auch anschaut wie die das machen?

00:09:42: Oder vielleicht auch mal den Konkurrenten was wegnimmt also man schaut an was macht der und man baut sich selber ein dann tut man sich da insgesamt ein bisschen leichter.

00:09:50: als erste konkrete Beispiel um Gewinn- und Umsatz zu erhöhen eigene Bubble neu verlassen und dann Zusatzgeschäft zu machen, zu dem was du aktuell tust.

00:10:00: Okay?

00:10:01: Der zweite Punkt ist um Umsatz- und Gewinn zu erhöhen sind die Personalkosten.

00:10:06: also ich muss es immer wieder sagen wenn ich so eine Personalkostenquote habe von dreißig Prozent, dann bin ich glücklich!

00:10:14: Also wir haben jetzt bei denen haben wir insgesamt fünfundfünfzig Prozent.

00:10:18: das ist schon sehr viel des Dienstleistungsgewerbe weil der Dienstleistung ist es immer ein bisschen blöd.

00:10:23: Da ist es im Endeffekt so, dass du halt die solchen Sachen sagst.

00:10:27: Du hast immer höhere Personalkosten weil du ja keine klassischen Produkte verkaufst.

00:10:31: Dein Produkt ist im Endefekt der Mensch.

00:10:33: Trotzdem haben wir es hingekriegt das wir mehr Umsatz und mehr Gewinn gemacht haben vor allem.

00:10:37: Und jetzt kommt da Punkt wie kriegt man das hin?

00:10:40: Der Hauptpunkt war bei denen, dass wir sogar mehr Personalkosten, also über neun Prozent mehr Personarkosten als des Jahr zuvor.

00:10:48: aber die Personalkonsten sind effektiver.

00:10:51: Jetzt muss ich euch sagen warum Und das ist ein ganz einfacher Part.

00:10:55: Was ich immer wieder merke, dass in den Personalkosten sind ja die Gehälter von den Chefs mit drin.

00:11:00: Also in dem Fall war es auch so und da kann ich ganz viele Beispiele nehmen.

00:11:04: zum Beispiel einen Ladenbauer.

00:11:06: der hat für die Arbeitszeit, die er auf der Baustelle verbracht hat gar kein Geld verlangt.

00:11:12: Das heißt der kam zu uns und gesagt habe ich gesagt, bist du auf der Baustelle?

00:11:15: Ja bin ich.

00:11:16: Verlangst du dafür Geld?

00:11:17: Nö!

00:11:17: Ich bin halt da und kontrolliert.

00:11:19: Ich hab bezahltes der Kunde.

00:11:20: Nö.

00:11:21: Dann bitte dann verlangen wir Geld ... dann hat der nachträglich ein paar tausend Euro zurückbekommen.

00:11:26: Weil das einfach ein Thema war, aber ich einfach mal so kurz ... ... stell mal nachtläglich die Rechnungen!

00:11:29: Du bist ja da und da waren es ein paar Tausend EUR.

00:11:32: Und sagt die Bohne?

00:11:33: Das ist ja sofort gewinnt.

00:11:34: Nein, das ist ja Geld, dass vorher nicht da war.

00:11:36: Es ist mir Umsatz, aber auch eine hundertprozentige Gewinnquote.

00:11:40: Vorher war's ja in der Marge irgendwo ... ... wurde sie weggenommen also, dass er automatisch einen Gewinn holt.

00:11:44: Bei dem was ähnlich... bei den was so, die haben gesagt okay,... ..."Ich will mehr aus der Operativen

00:11:52: raus.".

00:11:52: Okay?!

00:11:53: Und dann haben die Leute eingestellt, die sie entlasten.

00:11:57: Dadurch sind die Personalkosten gestiegen logischerweise.

00:11:59: Die sind da ja mit drin.

00:12:02: und jetzt kommt aber der Punkt wenn die jetzt zum Kunden trotzdem mal Kontakt haben, muss das honoriert werden.

00:12:09: Früher war es so, die haben den gleichen stunden Satz für sich verlangt wie wenn das ein ganz normale Mitarbeiter gemacht hat.

00:12:15: Das heißt ob jetzt der Meister B oder Meister Y das gemacht hat, war völlig wurscht?

00:12:20: Oder ob der Chef dahin gegangen ist Das waren immer die gleichen Stuttgensätze.

00:12:24: Und was wir gemacht haben, war einfach ein bisschen mehr sortiert.

00:12:27: Also wir haben den Menschen unterschiedliche Wertigkeiten gegeben und für den Kunden war das völlig klar weil der gewusst hat okay wenn der Chef da ist dann kostet es halt keine Eighty-Five oder wie sondern es kostet halt Hundertzehn.

00:12:40: Die sind jetzt so dass der Stunden lang auf der Baustelle steht.

00:12:44: aber wenn der chef kommt, kostet's halt einfach mehr und er kontrolliert es dann.

00:12:49: Wenn du das nicht abrechnest oder den gleichen Stummensatz nimmst, dann hast du da irgendwann ein Gap.

00:12:55: Weil die Personalkosten steigen immer mehr und wenn du dann noch Leute einstellst um dich zu entlasten... ...dann ist es keine Personalkosten in Inflation, die dir mehr Umsatz reinholt weil der Mensch der dann nur einstellt, der macht ja nicht mehr Umsatze.

00:13:11: Jetzt haben wir aber dann gesagt, okay wenn die entlastet werden also wenn die mehr aus dem täglichen rauskommen.

00:13:16: Aus dem eigentlichem Geschäft raus kommen was machen die zwei Geschäftsführer denn eigentlich?

00:13:20: Und jetzt hast du immer die Option Du kannst entweder dir Zeit kaufen also sprich du hockst mehr am Pool oder du sagst dafür dass du einen Pool hast.

00:13:30: Sonst sagst du bei einem Pool vom Nachbarn und bei denen war das so Wir haben die rausgenommen aus der Firma, haben gesagt okay wenn sie aktiv in der Firma arbeiten dann gibt's eine höhere Personalkosten.

00:13:40: Also da muss der Kunde mehr zahlen für das dass der Chef das macht.

00:13:44: aber in der Zeit wo die draußen sind sorgen wir dafür dass es um reine Mehr-Geld Themen geht.

00:13:50: also die Aktivitäten sind nicht mehr E-Mail schreiben Die sind auch nicht mehr irgendwie in der Nase poppeln oder die sind auch noch nicht irgendwie mehr Personalgespräche führen außer es bringen mehr Geld.

00:14:02: also wenn du zum Beispiel Wir haben Mitarbeiter, die nicht effektiv waren.

00:14:05: Dann wurden sie in Personalgespräche gebeten.

00:14:08: So bitte schön du kriegst ein Geld.

00:14:10: für das Geld erwarten wir eine Leistung und diese Leistung bitt ich jetzt auch abzurufen.

00:14:14: da haben dann die Chefs hingsetzt und gesagt bitte macht es jetzt bitte.

00:14:17: Und dadurch ist im Endeffekt den ihr gehallt, dass man das ja natürlich schon höher ist als von allen Mitarbeitern mehr getragen worden weil diejenigen, die ineffektiv war, wurden jetzt noch mehr kontrolliert.

00:14:29: Schau mal wenn du täglich in deiner Firma rumhumpfst, da weißt doch selber Wie viel Zeit hast du, um deine Mitarbeiter zu kontrollieren?

00:14:35: Da verwenden die meisten viel zu wenig Zeit.

00:14:37: Ja das läuft schon irgendwie, das funktioniert schon irgendwie.

00:14:38: Aber wirklich Zeit damit aufwenden zu kontrollierend wie ist denn effektiv und wo verdiene ich wirklich Geld mit welchen Mitarbeitern?

00:14:45: Das tun die meisten nicht!

00:14:46: Dann haben wir bei denen gemacht... Und das zweite war also wenn ihr jetzt schon mit draußen seid dann überlegt ihr euch bitte zwei Sachen.

00:14:53: zum einen das was ich vorhin gesagt habe welche Bubble können man anknüpfen?

00:14:57: Also jetzt habt ihr bisher die Bubble.

00:14:58: welche Bubble kann man an knüpfen?

00:14:59: also haben wir Zusatzgeschäft bei denen macht.

00:15:03: Ich gebe auch da wieder ein nicht konkretes Beispiel von den Kunden.

00:15:07: Andere Kunde

00:15:07: z.B.,

00:15:08: die machen Autoglas, da haben wir so eine Idee gehabt... Wir könnten doch... Die haben große... Also ich rede gerade da außen herum ne?

00:15:16: Ich muss mir das erst mal sammeln.

00:15:17: also... Die machen Autoklas okay?

00:15:20: Haben viel Pläche für Parkplatzfläche.

00:15:23: und dann habe ich gesagt hey bringen wir doch mal zwei Kunden zusammen.

00:15:25: der eine macht Waschplätze, also nicht Straßen sondern Wasch-Plätze Und die haben Platz wo die Wasch plätze drauf können.

00:15:31: Jetzt muss man wissen, so ein einziger Waschplatz bringt im Monat ungefähr so zwanzigtausend Euro Umsatz.

00:15:38: Und zwanzigtausend Euro-Umsatz mit ungefähr fünf oder dreißig bis vierzig Prozent Gewinnmarsche!

00:15:42: Weil du hast nahezu keine Kosten... Du hast ein bisschen Wasser und Schaum und so, aber du musst da keine Mitarbeiter anstellen.

00:15:49: Abends musst du das Kleingeld rausholen.

00:15:51: Hört sich jetzt verrückt an.

00:15:52: also wenn jemand aus der Branche kommt und sagt hey was will er mit seinen Waschplätzen?

00:15:56: Aber interessiert mich weil Das ist eine geile Gewinnmarsche, ja melde ich bei uns.

00:16:00: Dann machen wir das mit dir und dann verknüpfen wir es.

00:16:02: Nangeregte kurze Sinn?

00:16:03: Wir haben da einfach Waschplätze auf die Parkplätze.

00:16:06: Wir haben vier Parkplätzchen weggenommen und vier Wasch-Plätze draufgestellt.

00:16:09: Es waren glaube ich sechs Parkplätzen und es waren dann vier Waschsplätze oder so... Aber jeder Waschplatz macht den Monat ein Zwanni!

00:16:14: Mal Vier ist gar nicht so schlecht, kommt mir los rum.

00:16:17: Anderes Beispiel aber sowas ähnliches immer bei dem Kunden wo jetzt die BWA vor mir liegen habe auch gemacht.

00:16:22: Und das ist halt ... Wenn du als Geschäftsführer dich rausnimmst und Leute einstellst, damit du dich rausnehmen kannst.

00:16:29: Dann musst du dafür sorgen... ...dass das Geld, das du verdienst anderweitig reinkommst,... ...weil du machst es ja nicht immer am Kunden!

00:16:36: Wenn du's am Kunden machst... ...deutlich verlang mehr Geld.

00:16:38: Egal in welcher Branche du bist, verlangt mehr Geld.

00:16:41: ich verlange auch... ...tausendfünfundereurastunden Satz.

00:16:43: Und meine Kollegen jetzt nicht immer tausend fünfhunderts sondern eher drunter so.

00:16:47: Aber wenn ich's mach ist er halt teurer so.

00:16:50: So ist es auch wenn du... außerhalb des eigentlichen Tunes bist.

00:16:54: Und du bist außerhalb, du hast dich rausgenommen aus der Firma.

00:16:57: jetzt musst du dafür sorgen dass dein Geschäftsführergehalt sich anderweitig harmonisiert indem du deine Bubble mal kontrollierst oder aber neue Geschäftsfelder dazu gewinnst die irgendwie kompatibel sind mit dem was du machst.

00:17:10: und wenn es nur platztechnisches wie mit dem Thema Waschfelder auf den Parkplatz den man sonst nicht braucht auf die sechste Stellplätze kommt nur für Zichten dafür haste vier Stück So, dann kommen wir wieder zurück zu Bubble.

00:17:20: Was ist das nächste Mal?

00:17:21: Dann haben wir da entsprechend neben die Waschplätze getränke Automaten gestellt.

00:17:29: Das ist so kleine Scheiße.

00:17:30: für drei Euro für Erkola beim Einkaufsfünfzig-Sentkost.

00:17:34: Ist so!

00:17:34: Das ist die Realität.

00:17:36: Das sind Kleinigkeiten aber die erhöhen halt bei Unternehmen sofort die Umsatz und auch natürlich die Gewinnmarschen weil einfach mehr Gewinn dran klippt oder Kaffeemaschine ... zwanzig Cent für so ein Kaffee und verlangst drei Euro.

00:17:50: Heißt, das ist es fair?

00:17:52: Ja schon!

00:17:53: Du musst da zurück abzahlen... Und der nächste Punkt ist natürlich Vertrieb.

00:17:57: Also wenn du dich rausnimmst und... ...du dafür sorgst dass mir Kunden reinkommen,... ...dann hast du einen hohen Umsatz, höheren Umsatz.

00:18:06: Und jetzt kommt aber der Punkt.

00:18:08: Wenn deine ganze Thema, wenn dein ganzes, deine ganze Kostenstruktur nicht gut kalkuliert ist,... ...dan machst du zwar mehr Umsatz,... ... wenn du dich auch vertrieb konzentrierst.

00:18:17: Du machst mir Umsatz, aber deine... Deine... Deinig Marschen und deine Gewinnmarschen, deine Gewinne am Ende, der wird geringer sein.

00:18:24: Weil nochmal!

00:18:25: Du hast eine Kalkulation auf deinen... Auf deinen Dienstleistungen, auf dein Waren,... die darauf ausgeprägt war vor der Thematik dass du die Firma anders führen willst.

00:18:37: Wenn du jetzt ein anderes Ergebnis haben möchtest dann kannst du einfach mehr von dem machen was du vorher gemacht hast.

00:18:43: Da wirst das Ergebnis oben zu haben, aber nicht mehr Gewinn im Verhältnis.

00:18:48: Wir wollen doch... wir wollen mehr Umsatz machen und wir wollen im Verhälten auch mehr Gewinne haben!

00:18:51: Wir wollen ja was verdienen, wir wollen ja doch eine Holding bespielen ist soll der Geld unten hängen bleiben?

00:18:56: Und da ist einfach ein ganz ganz wichtiger Punkt dass du dir überlegst wie kalkuliere ich das?

00:19:01: So das ist der Tipp Nummer drei.

00:19:02: also Tipp Nummer Drei ist Kalkulation deiner Dienstleistung im Allgemeinen.

00:19:07: Also welchen Wert gibst Du deine Dienstleistungen überhaupt?

00:19:10: wenn du feststellst unten nett genug hängen bleibt, dann wirst du zu wenig für deinen Dienstherz verlangen.

00:19:18: Dann wirst Du zu wenig für dein Produkt verlangen!

00:19:20: Jetzt außerhalb der Bubble denken alles gut, dann Personalkosten anschauen vor allem dich als Chef in der Personalkosten mit rein schauen.

00:19:28: Alles in Ordnung.

00:19:29: Aber am Ende ist die Frage Ist deine Kalkulation richtig?

00:19:33: Grundsätzlich richtig?

00:19:34: also du schaffst ein neues Auto an ja da musst Du Deine Preise erhöhen.

00:19:39: dieses Auto ist nicht Wenn du ein altes Auto weg tust und Neues dazukommt, und die gleichen Kosten.

00:19:43: Alles gut!

00:19:44: Wenn du aber mehr Geld ausgibst... ...dann musst du auch mehr Geld einnehmen Und du nimmst nicht mehr Geld rein indem du einfach mehr Geschäft rein holst.

00:19:53: Das kommt zwar mehr auf die Reihen Ja?

00:19:56: Aber unten Leider wird eine Marge immer kleiner weil das Auto kostet ja mehr.

00:20:02: Dementsprechend wird der Gewinn im Verhältnis nicht steigen.

00:20:06: Das muss einfach klar sein.

00:20:07: Dann wenn es so ist dass du mehr Geld für ein Auto ausgibt Ein Prozent im Jahr, zwei Prozent im Jahre.

00:20:12: Dann musst du auch deine Preise anpassen.

00:20:16: und bei den Kunden von denen ich da jetzt gerade spreche ist es ganz witzig.

00:20:19: wie haben wir das hingekriegt?

00:20:20: noch mal?

00:20:21: Elf Prozent mehr Umsatz, fünfunddreißig Prozent oder achtunddreißig Prozent, dreißig Komma drei vier Prozent.

00:20:25: Achtunddeißig Koma Vier Drei Prozent.

00:20:27: meine Fresse mehr Gewinn schlicht und ergreifend weil wir zum Beispiel wir haben eins Kaffee haben solche Raumkosten.

00:20:33: die ganzen Raumkosten sind um Eins Komma Vier Eins Kommaa Vier drei Prozent gestiegen.

00:20:40: Das ist nichts.

00:20:42: Was habe ich gesagt?

00:20:42: Wir erhöhen die Preise um ein Prozent.

00:20:44: Ich glaube es waren sogar zwei am Ende, weil sonst wäre man da rausgekommen.

00:20:47: also wir haben mal die preise entsprechend erhöht war einfach die mitte wurde erhöht haben wir gesagt.

00:20:52: okay wenn die Mieter erhöht ist dann verhöhnen wir auch.

00:20:55: Schau mal zwei prozent.

00:20:56: schon Mal wenn du bei hundert Euro reden über zwei euro das kann nicht entscheidend sein.

00:21:02: aber Wenn Du es nicht machst ist alles was nach oben geht eine vollkatastrophe Vollkatastrophe, das wird immer im Verhältnis teuer.

00:21:12: Richtig teuer!

00:21:13: Okay?

00:21:14: Und am meisten sehe ich das in der Kalkulation beim Thema Werbung.

00:21:18: Menschen geben Ätz-Auswerbungen.

00:21:20: Das ist vor allem in Dienstleistungsbereichen.

00:21:22: bei Ärzten neige ich das ganz oft.

00:21:23: Die Gewerbung nach fünftausend, sechstausends, siebentausenden Euro.

00:21:26: Werbung und Äz-Budget noch mal eine Zwanne hier und so.

00:21:30: Ich freue mich schon einmal wenn du für eine Agentur fünf, sechs, siebentausende Euro ausgibst.

00:21:34: ... und noch ein Ad-Budschiff von ... ... von zwanzigtausend Euro im Monat raus donnerst.

00:21:38: Was verdienstest du damit?

00:21:40: Ja, das ist so dass ich jetzt gut hinkomme.

00:21:41: Sondern wie viel prozentual ... ... im Verhältnis zu dem was du ausgibst hast du mehr als vorher... ... dann kalkuliert man es durch und dann kommt da irgendwie ... ... Kosten habe ich auf einmal fünfzig Prozent mehr ... ... und Gewinne hab' ich mit zehn Prozent.

00:21:56: Das rechnet sich nicht!

00:21:57: Das macht keinen Sinn.

00:21:58: Jetzt ist es ja so leicht aber dadurch dass man sich das anschaut ... ... ist es eben dann schon auf einmal schwer Weil meine weiß Gott, wo fließt mein Geld hin.

00:22:06: Man hat immer so das dumpfe Gefühl irgendwie kostet das Geld und bringt mir das nix.

00:22:10: Aber mal kalkuliert es denn durch?

00:22:11: Man könnte auch ganz einfach kalkulieren wenn man sagt bis auf ich bin Schönheitsschilderik.

00:22:17: Hupen machen viel Sinn Fettabsaugen nicht.

00:22:19: Fettabsaugen kostet einfach viel Zeit.

00:22:21: Kostet für Mitarbeiter macht keinen Sinn, bewerbe ich gar nicht.

00:22:24: Dann bewerb' ich halt eine Hupen!

00:22:25: Dann ist die Ad-Einsetzung auch wirklich sinnvoll.

00:22:27: Und dann schaut man sich an außerhalb der Bubble ja wenn jemand sich eine Huppe macht, dann braucht er auf jeden Fall noch irgendwie hier Kremle.

00:22:34: Ja dann tust du dich mit einem Kosmetiker zusammen?

00:22:36: Es war schwierig beim Cleaning das weiß ich schon aber wir denken jetzt ja mal produktiv.

00:22:43: Du bringst dich ja mit dem Kosmetikern zusammen hast du schöne Cremes für die Hupens.

00:22:47: So bitte, dann kauf die Frau noch Hupenkreme alles klar.

00:22:50: sorry Mädels dass ich da so ein bisschen Komisch wäre aber, hört sich halt besser an.

00:22:55: Wenn jemand Lippen ausspritzen lässt, der ist auf jeden Fall auch effektiv und brauchst nicht viel, braucht so ein bisschen Spritzel oder einen Menschenlippe, die es da auch spritzt, dann verkaufst du halt den Kühlpack.

00:23:05: Dann gibt das Kühlpack halt nur umsonst mit dazu, dann kostet das Kühlpacker zwei Euro, fucht sich dann im Einkauf jetzt als Beispiel okay?

00:23:11: Also die Bubblewing verlassen.

00:23:12: Und dann weißt Du als Arzt willst Du das eigentlich nicht mehr selber machen, dann holst Du irgendjemand Mitarbeiter.

00:23:16: ja dann musst Du aber als Arz wenn Du dann an Patienten bist auch mehr verlangen.

00:23:20: Da musst Aber auch Wenn du dann nimmst, auch wenn du mehr verlangst.

00:23:25: Noch etwas zusätzlich machen wie zum Beispiel bei der Klinik die wir jetzt haben... ...die sich im Bereich des Glub-Plasmer geht es da.

00:23:32: Ein eigenes Thema und weil man halt einen neuen Firma gründen mit dem Partner zusammen.

00:23:38: Oder bei Finanzdienstleister

00:23:40: z.B.,

00:23:41: ja dann musst du dich halt um Rekruting kümmern also wo halt im Endeffekt was passiert?

00:23:45: Und dann müssen wir halt kalkulieren wieder.

00:23:47: Dann sitzt mir wieder unten, dann kalkuliert mal!

00:23:49: Und dafür brauchst du, und das bringen dir diese drei Tipps nix.

00:23:52: Du brauchst eine BWA so wie ich es jetzt vor mir liegen habe wo ich anmarke kann und kann sagen also was oft?

00:23:57: wir haben hier so und zu viel prozent mehr Umsatz.

00:24:00: ja wir wollen mehr gewinnen haben.

00:24:02: okay wir holen das raus.

00:24:03: ok da wenn nicht mehr um Satz hole was ist denn Gewinnmarschend rechtig Trächtiger als das, was ich bisher gemacht habe.

00:24:09: Dann macht man sich Gedanken

00:24:10: dazu.".

00:24:10: Dann schaut man sie die Personalkosten an und sind mir über dreißig Prozent da.

00:24:13: Scheißdreck noch mal!

00:24:14: Jetzt bist du in der Dienstleistung... Die meisten Dienstleister haben so seventy Prozent Personalkosten.

00:24:18: Wir sind hier bei fünfer Fünfzig.

00:24:19: Das ist schon mal gar nicht so verkehrt.

00:24:21: Weil die Mitarbeiter effektiver arbeiten?

00:24:23: Weil wir Personalgespräche führen?

00:24:25: Weil die Personalgespreche darauf hinauslaufen, nette Libo nett zu sein, sondern geile Arbeitsatmosphäre schaffen aber dafür auch etwas verlangen eine Voraussetzung verlangen kann Ich aber nur machen wenn ich halt die Zahlen kenne.

00:24:35: Wenn ich die Zahlen nicht kennen ... wird schwierig.

00:24:38: Dann die Raumkosten steigen, ja gut, jetzt kannst du auf... ... einen Prozent Scheißen oder kannst halt zwei Prozent die Preise erhöhen?

00:24:44: Ergebnis ist halt ein besseres Ergebnis.

00:24:46: Punkt!

00:24:47: Und vor allem wenn du eine Holding hast, ist das der wichtige Punkt.

00:24:50: Du musst, wenn du ne Holding hast genug Gewinne machen und das Geld auch haben ums anzulegen damit du es dann in die Holding schieben kannst.

00:24:56: Das macht das alles keinen Sinn.

00:24:58: Und deshalb warte ich von einem guten Berater.

00:24:59: also ich erwarte von nem Berater dass er das was ich hier gerade zähle weiß kennt lernt und dir ins Leben bringt.

00:25:05: Das war's ich erwart.

00:25:07: Wenn man das macht, dann passt es.

00:25:08: Und jetzt hat man aber auch eine Erwartung an den Kunden!

00:25:10: Ich kann nur so arbeiten und jede andere Berater auch wenn man einen Vorjahresvergleich hat... ...wenn man eine Anständige BWA hat oder die Zahlen rechtzeitig bekommt, dann kann man das machen.

00:25:20: Das musst du als Kunde einfach tun.

00:25:21: Du musst dich, deine BWA muss sauber sein.

00:25:24: Da muss dein Steuerberater die BWA hinlegen.

00:25:26: Du kannst nicht im Tiefflug fliegen, das geht nicht.

00:25:29: Du brauchst immer ne Anständig-BWA gerade in der Produktion gerade im Personalkosten intensiven Bereichen, damit du deine Mitarbeiter führen kannst.

00:25:36: Damit du eine Firma führen kannst.

00:25:38: ohne richtige BWA bist du im Nebelflug und im Nebelflug ist scheißgefährlich da brauchst du gute Instrumente.

00:25:46: aber selbst die fühlen nochmal dazu das Helikopter gegen den Wand fliegen.

00:25:50: Grobe Brian liebe Grüße!

00:25:53: Ruheln Frieden.

00:25:54: ja das ist verrückt und beim Helikoptor wird kein durch Nebel Flieger.

00:25:58: eigentlich ne?

00:25:58: Aber du als Unternehmer holts der KBWA Du pumfst der Nebel in die Firma rein, das von einmal.

00:26:06: Wenn man das alles macht und diese drei Punkte du beherzigst, die ich dir gerade genannt habe ... Und dann im Rad hast mit dem du sie umsetzen kannst, dann läuft die Kappe.

00:26:14: Dann wirst du auch sehr gute Geschäfte machen.

00:26:17: Dabei drück ich dir die Daumen!

00:26:20: Ganz liebe Grüße aus München, euer Jörg.

00:26:31: Auch über deine Fragen

00:26:32: und deine Teilnahme an den Umfragen freut Jörg sich sehr.